JUMBLE STORE／渋谷に新品・リユースの複合旗艦店、13日オープン

2014年12月11日／トピックス商品店舗店舗リポート

ゲオは12月13日、渋谷区神南に「JUMBLE STORE(ジャンブルストア) 渋谷本店」をオープンする。11日、関係者向けの内覧会を開催した。

＜JUMBLE STORE 渋谷本店＞

ジャンブルストアは、ゲオが展開する衣料・服飾専門リユースショップで、セレクトショップのような店内空間で質の高い品そろえを目指した業態。

新品衣料の専門店と同じように店舗内に季節性を取り入れ、トレンドの紹介とともにコーディネイトの提案する。手にとって見たくなるようなコーナー作り、目を引く什器など細部まで空間を作りこみ、店内に長く滞在したくなるような店作りを目指している。

＜1階の全景＞

店舗面積は1階42坪、2階53坪、合計95坪。1階は、プライベートアパレルブランド「antiqulothes（アンティクローズ）」とセレクト商品の新品を展開。

2階は、衣料・服飾雑貨のリユースフロアとした。1階に買取カウンターとレジを設置し、商品の買取と販売に対応する。

目標年商は2億円で、年間で4～5万人の来店を見込む。既存店の平均客単価は2500円～3000円程度だが、渋谷本店では、高額商品の品ぞろえも多いため、5000円程度の客単価を狙う。

＜1階買取カウンター兼レジ＞

渋谷本店では、リユース商品の購入経験がないお客の取り込みをひとつの目標に掲げ、1階に自社プライベートブランドアパレル「antiqulothes（アンティクローズ）」とセレクト商品の新品を販売するフロアを設置した。

＜遠藤社長＞

遠藤結蔵ゲオホールディングス社長は、「リユース商品に抵抗のある若い人も多い中で、新品とリユース商品を扱う複合店を展開することで、リユースの敷居を下げた。1階のセレクトショップのようなお店から、2階のリユースショップへ足を運び、日常生活の中にリユースを取り入れてもらいたい。渋谷本店でジャンブルストアを体験してもらい、約400店ある既存店への来店動機につなげたい」と渋谷出店の狙いを語る。

＜2階の全景＞

メインターゲットは20代～30代前半の男女で、リユースの商品構成比は、レディース50％、メンズ50％とした。ジャンブルストアの標準店舗面積は120～130坪程度で、渋谷本店はやや小ぶりな店舗のため、キッズの取り扱いはない。

年間を通じて、常時1万5000点～2万点の商品を展開。バッグ、帽子、靴などの服飾雑貨も販売し、全身コーディネート提案も行う。

＜2階、ガラス面のディスプレイ＞

既存店の売上構成比は、アパレル70％、服飾雑貨30％程度で、男女別ではメンズ55％、レディース45％となっている。客数では女性60％、男性40％の比率だが、メンズのほうが商品単価が高いため、売上構成比はメンズが高くなっている。

＜1階のメインディスプレイ＞

店舗の入口にあたる1階は、アメリカの南海岸＆リラックス＆アーバンをイメージした明るい空間で、セレクトショップを展開する。アパレルを中心に服飾雑貨・キッチン雑貨を販売、商品点数は約6000点で、うちプライベートアパレルブランド「antiqulothes（アンティクローズ）」は約1000点を投入した。商品構成比は仕入商品約80％、プライベートブランド約20％だが、今後、プライベートブランドの比率を高める予定だ。

＜アンティクローズ＞

アンティクローズは2011年秋冬コレクションから販売を開始したアパレルブランドで、リユース商品を補完する商品として投入した。現在、レディース・メンズで合計約100型を展開するが、2015年春・夏からは、約200型にアイテムを拡大する。

＜新品とリユースを組み合わせたディスプレイ＞

ファッション市場は、トレンドの移り変わりが早く、2次流通のリユース商品だけでは、トレンド商品が不足する課題があり、プライベートブランドの新品商品でこれを補完する。

アンティクローズのブランドコンセプトは「ニューベーシック」で、トレンドの先端を目指すのではなく、あくまでベーシックなものを用意し、リユース品とプライベートブランド品（新品）の両方を提案することで、お客の選択肢を拡大する。

＜レディースのアンティクローズ＞

プライベートブランドの中心価格帯は、税別で2000円～3000円程度。レディースは、トップス1500円～3500円、アウター6500円～7800円、ボトムス2800円～4500円、ワンピース3800円～4800円、メンズは、トップス2800円～4800円、アウター4500円～7800円、ボトムス3500円～3800円で展開する。

メンズシャツが3000円、コートも1万円を切る価格設定で、セレクトショップやアパレル専門店でファッションを楽しむ層に、競合他社よりもやや低めの設定で、手頃なファッションを提案する。

＜2階カジュアル売場＞

2階のリユースフロアは、商品を着用シーン・テイスト別に展開。レディースは、カジュアル、スイート、ギャル、メンズは、カジュアル、アメリカンカジュアル、アウトドアスポーツ、ストリート、などテーマごとに商品を集積した。

＜テーマごとに商品を陳列＞

各テーマごとにアパレル、シューズ、バッグを集積することで、より具体的なコーディネートのイメージを持ちやすくした。

＜WEBでも販売する商品＞

11月25日から、本格展開した「セカンドストリート」ネット通販とも連動し、店頭の約300アイテムはWEBでも販売する。今後、店頭とWEBで販売できる商品を拡大する予定だ。

＜2階試着室前のディスプレイ＞

ゲオはDVD、CDなどのレンタルを行うメディアショップを主力事業としているが、レンタルメディア市場はインターネット動画の普及もあり、縮小傾向にある。

一方、リユース市場は、約1兆円で、衣料・服飾類は14.6％の1460億円の市場規模がある。ゲオのリユース部門も昨年対比で10％増と成長を続けており、今後も成長が期待できる事業となっている。

＜通路幅を広くとり買いやすい売場に＞

ゲオでは、衣料品、雑貨、家具、家電、趣味用品など扱う総合リユース業態「セカンドストリート」も展開。5月には埼玉県大宮市に売場面積750坪の大型実験店「スーパーセカンドストリート大宮日進店」をオープンした。キッズスペースを設けファミリー層をターゲットとしたリユースショップに、ゲオのレンタルショップを融合させる実験を開始した。

今後も、150坪以下の売場面積で展開する「ジャンブルストア」と200坪～300坪を中心に展開する「セカンドストリート」の2つの業態でリユース市場を開拓する方針だ。

＜社長の洋服もリユースでコーディネート＞