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女性のための営業力向上講座/「営業活動に必要な視点養う」1月15日開催

セミナー/2019年11月15日

流通経済研究所は1月15日、「女性のための営業力向上講座」を開催する。

営業担当、また営業をサポートする部門に所属する女性が、クライアントにより役に立つ提案をしてゆくための基礎的な力を身につけること、興味を持つ分野の知識や女性営業の仲間・先輩との交流を生かしさらに自らの営業の力を高めることを目的とした講座。

参加者とのディスカッションやワークで、自分が知っていても活用できていない知識や気づきが意外にあることを体感してもらい、それらを今後の仕事につなげてゆくためのきっかけ、ヒントを与える。

営業職としてがんばっている女性の先輩の話を直接聞きディスカッションする機会も設けることで、長期的な自分のありたい姿を考えるためのサポートをする。

参加対象は、メーカー、卸売業、物流業、情報システム会社などの営業部門・営業支援部門の女性を想定している。

■開催概要
開催日時:2020年1月15日(火)10:00~17:30
のち懇親会(1時間程度、自由参加)
会場:流通経済研究所(市ヶ谷駅下車徒歩約5分)
参加費:1名35,000円、2名以上の場合1名につき30,000円(いずれも消費税別)
参加対象:メーカー、卸売業、物流業、情報システム会社などの営業部門・営業支援部門の女性
※上記の業種以外の場合、申込を受けられない場合がある

■プログラムの詳細・申込
https://www.dei.or.jp/seminar/seminar_200115

■プログラム
1.営業に必要なベースの知識をおさえ、営業活動に必要な視点を養う

10:00~11:00 得意先について知り、情報収集の仕方、数値の見方を知る
流通経済研究所 主任研究員 後藤亜希子

・小売業の業態とそれぞれの特徴を知る
-小売業の基本的な見方
-各小売業態の大手企業の顔ぶれ、移り変わり
-各小売業態の特性、強みと弱み
-見ておくべき統計とその活用方法
・企業情報の集め方
-見ておくべき情報源
-どんな情報を集めればよいか
・決算関連情報の集め方と見方
-総合スーパー・食品スーパーの決算
-コンビニエンスストアの決算
・最低限見るべき経営数値をおさえる
-売上の大きさ、成長しているか、もうかっているか
-演習:スーパーの経営数値を比べてみる

11:15~12:30 提案型営業に必要な視点を身につける
流通経済研究所 主任研究員 鈴木 雄高

・改めて考える提案型営業の重要性
-これからの営業に不可欠な消費者視点
-POSデータ分析偏重の罠
-消費者不在の商談からの脱却を目指す
・データに基づくロジカルな営業提案
-データ分析の考え方とデータを読む際の定石
-バイヤーに伝わる表現方法、資料作成のポイント

2.自分の興味・関心を営業に生かす

13:30~15:00 自分の経験・知識・関心を提案に結びつける
流通経済研究所 主任研究員 鈴木 雄高

・今後の営業に求められる「自分ならではの視点」
-データ分析に自分なりの視点を加えることで提案に独自色を出す
-自分も買物をしている消費者である(自分の買物経験を生かす)
-自分ならではの関心事を見つめ直してみる
-自分の関心領域、得意分野と仕事をつなげるためのコツ
・グループ・ディスカッションと発表、意見交換
-提案に使えそうな知識や経験を探す(自分の経験から、他人の経験から)
-個人でなくグループとしてアイデアを出す発想のコツ
-自分なりの視点を営業提案の中でどのように生かせる

3.女性営業の先輩に学び、これから自分の目指す姿を考える

15:15~17:30 女性営業の先輩に学び、これからの自分の目指す姿を考える
Work F-style 代表取締役社長 杉江 美樹氏
営業部門経験のある女性(ゲスト3名を予定)

・(パネルディスカッション)営業で活躍している女性の先輩たちに学ぶ
-女性営業の先輩のこれまでのキャリアとこれから
-質疑応答
・営業の仕事を視点を変えて見つめる
-仕事のやりがいを感じるのはどんな時?
-女性営業を取り囲む環境の変化を知る
-今の時代に営業に求められていることとは
・営業の仕事を楽しむポイントを掴む
-「話すこと」より「聴くこと」が大事
-自分ブランドを作れ、など
・営業としてどんな自分でありたいのか、目指す姿を考える
-目指す姿に向かうために、今年踏み出す一歩のアクションは?

17:30~18:30 懇親会

■問い合わせ
流通経済研究所「女性のための営業力向上講座」事務局
担当:中田・後藤
TEL:03-5213-4533

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