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ドラッグストア/23年春夏提案の切り口を探る「成功する鉄板の法則」9月26日開催

2022年08月23日 10:30 / セミナー

マーケティング研究協会は9月26日、オンラインセミナー「ドラッグストア担当者向け 23年春夏提案の切り口を探る~提案を締結・成功させる鉄板の法則~」を開催する。

「市場動向・前年実績を参照しても、キーワードを見出だせない」「チェーンがどんな問題意識を持ち、何をしようとしているのか今一つわからない」「時間を掛けて考え、作成した提案・解決策が、バイヤーに刺さらない」といった悩みを持つ、商談担当者は少なくない。

一方で、ドラッグストアに対する半期提案を成功・締結させるには「鉄板の法則」がある。この法則を踏まえているか、いないかで半期提案の結果は大きく変わる。 セミナーでは、ドラッグストアの元バイヤーが22年上期の動向から23年春夏提案の考え方を 「鉄板の法則」に沿って解説する実践的な内容となっている。

■開催概要
開催日時:2022年9月26日(月)13:30~17:00
開催形式:ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナー
受講料:1人38,500円(税込)
※セミナーはテキストを送付
※受講URLはメールで開催日前日までに案内

■詳細・申し込み
https://www.marken.co.jp/seminar/00626023_1.php

■講師
荒木 伸一郎氏
Next.Stage.Create.研究所代表
1999年関西基盤のドラッグストア入社。店長・ブロック長と現場・マネジメント経験を経て商品部バイヤー・チーフバイヤーへ。健康食品・化粧品・医薬品・衛生・介護・ベビーとHBCを網羅。2016年5月~広告代理店にて小売向けコンサルティング。2017年10月〜独立開業し現在6期目へ突入。現在は、営業強化(商談スキル・人間力)研修やブランドストーリー(戦略~店頭着地)まで 製品を「伝える」手段に特化したコンサルティング・研修を実施。

■プログラム
1.2022年上期に起きた注目すべきトピックス
・依然として続くコロナの影響とその後のトレンドの変化
影響が続くカテゴリー、回復したカテゴリー
・相次ぐ値上げラッシュへの対応と本音
主要各社の値上げへの対応は?
商談現場で起きていることは?
・記録的猛暑と特需への即時対応と翌年のシナリオ

2.2023年を見据えて今から準備すべき事項
・コロナ後も業績の戻りが悪いカテゴリーへの対応と今後
カウンセリング化粧品、セルフ化粧品、OTCなどの現状
小売の対応(新カテゴリー投入、成長カテゴリー拡大)
バイヤーの対策手順・優先順位・メーカーへの期待
・少子高齢化による需要の変化への対応策
・値上げ第2波を含むブランド・商品戦略の今後
・SDGsとドラッグストア
返品の考え方とメーカーの動き方

3.ドラッグストア業界の分岐点となる2023年
・DX化・自社アプリなど販売促進手法の変更がもたらすメリット・デメリット
・既存店成長率が鈍化したドラッグストア業界で起きる変化は?
・売上・利益の確保へ相反する矛盾
食品取扱の拡大がもたらす利益率低下の影響
調剤併設、対応強化がもたらすコスト増加の影響

4.2023年春夏提案の処方箋
・バイヤーが思わず前のめりになる提案の切り口とは?
・半期の提案ではココがチェックされている!
・表敬訪問にならずにチェーンの上層部を巻き込むには?
・春夏提案成功の鍵は○○○○の有無で決まる

5.まとめ

■問い合わせ
https://www.marken.co.jp/inquiry2/

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