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流通経済研究所／「小売業基礎講座」10月3日～12月2日オンデマンド配信実施

2022年08月29日 10:20 ／ セミナー

流通経済研究所は10月3日～12月2日、オンデマンド配信で「小売業基礎講座～小売業の特性・課題を理解し、商談・戦略立案に活かす～」を開催する。

講座はメーカー、卸、機器メーカーなどの小売業向け営業担当者に、小売業の事業構造や思考特性、組織、直面する課題など、商談や提案を成功に導くために知っておくべき、小売業に関する基礎的な知識を学んでもらうことを目的としている。また、営業系新入社員の早期戦力化に活用でき、講座をベースに、個別企業向けに新卒・新任の営業職向け個別企業向け研修を実施しており、委託元企業から評価・リピートを得ている。

効果的な商談のための基礎知識として、「小売業の収益構造と行動特性」「小売業の組織と業務」「小売業の状況を数値で理解するための各種統計や決算書類の見方」「各小売業態の特性や課題」「ECの現状と店舗小売業のEC対応」など幅広い領域をカバーし、チャネル戦略や取引先戦略立案の基礎知識としても活用できる内容となっている。

＜講座の概要＞
講座の概要

消費財メーカー、卸売業、小売業の周辺ビジネスに関わる企業の、新卒・新任の小売向け営業担当者、新しく小売業と取り組みをする人、小売業に関する知識を短時間で整理したい人、営業経験の少ない企画部門の人などの受講を想定している。

講座は録画コンテンツを用いたオンデマンド配信で受講できる。そのため、好きな時間に受講することができ、都合に合わせて受講の中断・再開ができる。また、確認したい箇所を後から視聴しなおすことができ、講義内容に関する質問はメールで対応する。

■開催要項
配信期間：2022年10月3日～2022年12月2日
受講料：1名につき24,000円（消費税込別）
開催方法：オンデマンド（録画の視聴）
所要時間：約4時間30分（5チャプター合計）
※業種により、申し込みをお受けできない場合がある
※10名以上の一括申込みの場合は相談

■詳細・申し込み
https://www.dei.or.jp/school/kouza_kourikiso

■カリキュラム
小売ビジネスの特性の理解
・小売業とは（収益構造、業種と業態）
・チェーン小売業の経営と組織
・主要部門の機能と役割

小売業の状況を数値で把握する
・小売を理解するためのデータソース
・個別企業の決算資料の見方
・数値で見る主要小売業態の特性

小売業の現状と課題
・小売業界共通の課題
・主要小売業態の課題と対応
・ECとリアル小売業のEC対応
・リテイルテクノロジーの活用

■講師
山崎　泰弘
流通経済研究所　常務理事
祝　辰也
流通経済研究所　上席研究員

■問い合わせ
流通経済研究所
担当：伊藤、祝(いわい)
東京都千代田区九段南4-8-21山脇ビル10階
TEL：03-5213-4532
FAX：03-5276-5457

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