得意先との接点／「提案につなげる！バイヤーとの関係づくりセミナー」9月28日開催

2022年09月13日 10:00 ／セミナー

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マーケティング研究協会

マーケティング研究協会は9月28日、「得意先小売業・卸との良好な関係を築く提案につなげる！バイヤーとの関係づくりセミナー」をオンラインで開催する。

コロナ禍において、多くのメーカーで「得意先との接点」が減少している傾向が続いている。また、値上げや需給対応等の厳しい商談環境にあるカテゴリーも増えている中、若手を中心に「得意先・バイヤーとの関係性を構築する」ということに悩んでいる人が非常に多くなっている。

セミナーでは、得意先との「良い関係」というのはどのような状態なのかを紐解き、そのような関係性を築くために有効な、コミュニケーションの取り方や具体的に「投げ掛けるべき質問」と、それらを提案に繋げていくためのポイントを実践経験豊富な講師が解説する。

得意先との関係づくりのイロハが学べるほか、商談での「質問リスト」を配布するので、明日からすぐに活用できる。また、質問から情報収集できたことを、提案に活用するポイントまでを伝える。

得意先との関係づくりで悩むメーカー若手・中堅営業の人、量販店への営業活動の「いろは」を学びたい人、リーダークラスで、若手の育成を担う人、本社で営業サポートをするスタッフ部門の人の受講を想定している。

■開催概要
開催日時：2022年9月28日（水）13：00～17：00
開催方式：ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナー
受講料：1人42,000円（税込）

■詳細・申込
https://www.marken.co.jp/seminar/006261post_23.php

■講師
谷雅之
マーケティング研究協会トレードマーケティング部顧問
大学卒業後、ライオンに入社（28年間勤務）。営業、ブランド育成担当、事業計画担当を経て、営業革新プロジェクトに参画。環境変化、技術革新に対応できる新たな営業活動スタイルの構築を行う。「物を売る⇒顧客を作る営業」へと革新を推進し、利益率を改善。独立後はこれまでの経験を活かし、主に消費財メーカーの営業改革、営業力強化に携わっている。生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチ。

■プログラム
1.営業活動で「得意先との関係づくり」が難しくなったのか？
・小売環境と消費者の変化に伴って、営業活動も変わった
・対面での商談機会の減少が続いている
・オンラインでのコミュニケーションが多くなって起こる弊害・「得意先との関係構築」に悩む営業担当者が増えている

2.得意先との関係構築のプロセス・流れを整理する
・営業活動での「良い関係」とはどのような状態なのか？
・コミュニケーションの取りやすさと、ビジネスコミュニケーションは違う
・現状の得意先との関係段階をアセスメントしてみる
・「目指す姿」と「現状」との差を常にイメージする

3.バイヤーとの時間を増やす！投げ掛けるべき質問リスト
・売上編　売上全体ではなく、分解数字のどこが良いのか？悪いのか？
・売場編　定番・エンドなどでのお困りごとはないか？
・販促編　新たな販促手法はうまくいっているのか？
・お客様編　店舗への購買行動で起きている変化はあるのか？
・その他、バイヤーに「話したい」と思ってもらうポイントは？

4.情報収集を「提案」に活用するポイント
・問題解決の視点を提案内容に組み込む
・共感してもらいやすい提案書の流れとは？
・卸店の担当者とうまく連携を取るには？

■問い合わせ
https://www.marken.co.jp/inquiry2/