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JILS／即実践！新任担当者のための物流営業セミナー、10／4日開催

2023年08月18日 12:00 ／ セミナー

日本ロジスティクスシステム協会は10月4日、同協会会議室で、「即実践！新任担当者のための物流営業セミナー」をリアル開催する。

＜プログラム＞

現在の物流営業に求められているのは顧客満足の追求となっている。物流営業はモノではなく「サービス」を扱うため、自社の良さを理解してもらったうえで、機能や効果を顧客のニーズに合わせて提供する必要がある。

顧客となる荷主企業のニーズを的確に把握し、自社の物流サービスとその優位性を荷主企業へアピールするためには、物流営業の基本および、コミュニケーションスキルをはじめとする実践ノウハウを知る必要がある。

セミナーでは、物流営業の基本的な考え方や営業活動におけるコミュニケーションスキルについて、事例紹介やロールプレイングを交えて解説する。物流事業者、物流子会社、3PL事業者所属の新任営業担当者、営業職の基本的役割と心得を確認したい人に役立つヒントを提供する。

■開催概要
日時：10月4日(水） 10:00～17:00
会場：日本ロジスティクスシステム協会会議室（東京都港区）
参加料：税込38,500円／1名（JILS会員）
税込55,000円／1名（JILS会員外）
定員：18名（最少催行人数8名）

■詳細・申込はこちら
https://www1.logistics.or.jp/education/BA31.html

■講師
石橋 岳人氏
ロジスティクス・サポート＆パートナーズ常務取締役

■プログラム
1.物流営業の役割を理解する
1）提案営業と機能営業
2）求められる物流営業とは
3）「良い物流」サービスの提供に向けて

2.顧客(荷主企業）の物流ニーズを知る
1）荷主企業が期待するもの
2）得意先ニーズとは何か

3.物流営業の基本を知る
物流企業として必要な営業の基本形について、事例を基に学ぶ
1）ヒアリング→聞くべき内容は
2）情報提供→事例や情報の入手方法
3）提案→提案書の作り方

4.個人演習
営業のアクション（営業行動）について考える

5.ケーススタディ（グループ演習）
1）業種：建材部品製造
要望：売上拡大にともなう在庫増加、物流コスト抑制
2）業種：電子部品製造
要望：リードタイム短縮、コスト削減

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