トライアル、西友／合同セール開催、PBの相互展開も開始
2025年10月22日 16:44 ／ 商品
トライアルホールディングス傘下のトライアルカンパニーと西友は10月22日～26日、トライアルグループ恒例のセール企画「感謝祭」を2社合同で開催する。
＜売場の様子（西友ひばりヶ丘店）＞
春と秋の年2回開催しており、今回は西友との経営統合後で初の「感謝祭」となる。両社の調達のスケールメリットを活用して価格の引き下げを実現。全店をあげて圧倒的な低価格を提供するという。特に西友側では、NB品を中心に食品や日用品など対象商品約540品目を平均20.7％、最大48.0％値下げして販売する。
そして感謝祭を機に、両社のプライベートブランド商品の相互展開も全国で順次開始した。トライアルのPBからは、名物のかつ重や食パンなど最大203品目※（生鮮食品・総菜除く）を西友店舗に導入する。一方、西友PB「みなさまのお墨付き」からは、代表的なエスニックレトルトカレーやスープにこだわった生麵ラーメンシリーズなど最大122品目※をトライアル店舗に導入するという。
※いずれも店舗ごとに導入品目数が異なる。
＜トライアルの野田部長＞
今回のセールについて、トライアルカンパニーの野田大輔 マーケティング部 部長は「7月にトライアルと西友が一緒になり、ちょうど100日が経過したところで、両社が一緒になったことをお客様に価値として提供したいという事に主眼を置いている。足元の景気について対策を講じたという風にはあまり考えていない。節約か否かというよりも、お客様の買物に合わせて商品・価値を提供したい」と説明する。
＜三元豚ロースかつ丼＞
トライアルのオリジナル商品は、コストパフォーマンスが特徴。低価格かつ高品質な品を豊富にラインアップしている。中でも総菜で人気No.1の「ロースかつ重」は税込価格299円。専用の調理マシンを用いて店内製造しており、出汁の香りと抜群の旨味を堪能できる。料理専門家や職人約40名以上が在籍する食のプロ集団「明治屋」（2009年設立）が開発した。
このほか、水や食パンなどのコスパ商品に加え、味にこだわった「おいしくなれ」シリーズも取りそろえる。
＜カシミールチキンカレー＞
一方、西友の「みなさまのお墨付き」は、第三者機関による消費者テストで80％以上の支持率を獲得したものだけを商品化しているブランド。厳しい審査を通過した品質の高い品々がそろう。
それぞれ個性的なPBを持つトライアルと西友だが、いつ店舗を訪れてもお得な商品を提供するEDLP（エブリデイ・ロー・プライス）戦略で一致している。セールを通じて価格で顧客のニーズを取り込みつつ、両社のPBを知らない客層に向けて価値を訴求していく。
野田部長は「トライアルと西友の成り立ちは異なる。西友がこれまで培った部分や、ウォルマートで培った売場作りの良さをトライアルにも早急に導入しないといけない点はあるし、トライアルの良さ（自社開発のDX技術等）を西友でも活用して頂きたいと思っている。これまでになかった価値と価格、そして利便性を提供することで『トライアルや西友で買物をするのが本当にお得だね、いいね』と思われるよう努力していきたい」と述べた。
取材・執筆 古川勝平
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