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消費財メーカー/「営業改革・人材育成の進め方2022」提案型営業への変革、無料開催

2022年08月01日セミナー

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マーケティング研究協会は8月24日、ZOOMを活用した無料オンラインセミナー「消費財メーカーの営業改革・人材育成の進め方 2022─提案型営業への変革と定着─」を開催する。

<セミナーの告知>
セミナーの告知

さまざまなカテゴリーのメーカーで、昨今の値上げ対応に追われながらも、目まぐるしく変化する環境に対応するため、デジタルを活用した施策やSDGsに対応した企画提案など、日々営業活動に進化を求められている。

これらに対応していくため、「営業改革をしたいと考えている」「営業改革を推進中である」「提案営業の研修は一通り実施した」というような声もあるが、思ったように進んでいなかったり、定着が図れていなかったり、今後どのように推進していけば良いか悩みを抱えている人も多い。

今回の特別セミナーでは、メーカーへの「営業実態調査」から見えてきた「現状の営業活動の問題点」を起点に、実際に営業改革や提案型営業の定着に向けて何をどのような手順で考えていくべきなのか、具体的な事例を交えて解説する。これからの営業組織力強化の方向性を検討するサポートをするという。

営業部門の部門長・支店長・マネージャー・リーダークラスの人、営業企画・営業推進スタッフ部門の人、マーケティング・経営企画・人事部門など営業力強化に係わる人の参加を想定している。

■開催概要
開催日時:2022年8月24日(水)15:00~16:30
開催方式:ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナー
受講料:無料(1社3名まで)

■詳細・申し込み
https://www.marken.co.jp/seminar/006250_2022.php

■講師紹介
谷 雅之
マーケティング研究協会
トレードマーケティング部 顧問
1965年生まれ。大学卒業後、ライオンに入社(28年間勤務)。セールス、ブランド育成担当、事業計画担当を経て営業革新プロジェクトに参画環境変化、技術革新に対応できる新たな営業活動スタイルの構築を行う。「物を売る⇒顧客を作る営業」へと革新を推進し利益率を改善。独立後はこれまでの経験を活かし、主に消費財メーカーの営業改革、営業強化に携わっている。

塚本 和之
マーケティング研究協会
取締役
トレードマーケティング部 部長
大学卒業後、(現)花王グループカスタマーマーケティングに入社。営業担当として、広域量販チェーンを担当。小売業の課題解決を目的とした提案型営業を実践し、成功と失敗を経験。その後、マーケティング研究協会に入社。消費財メーカーのアカウント戦略立案とその実行のサポートや、次世代リーダーの育成に注力している。

■プログラム
1.「営業改革」の声が高まっている背景
・コロナ禍でより鮮明になった、営業活動のバラツキ・属人化
・変わる小売業への、個人レベルでの「変化対応」の難しさ
・このままでは「商談をしなくても良いメーカー」に…
~2022年消費財メーカー営業実態調査から

2.「提案型営業への改革」を阻む壁とは?
・営業改革を進める前に考えるべき「目指す姿と目的」
・今求められているのは、「考えて・行動する」営業組織
・よくある、うまくいかないケースと社内の壁

3.具体的な「営業改革」の推進手順
・組織・人材・仕組の3本柱で取り組むことを整理する
・8つのステップで進める営業改革
・営業改革の進捗、提案型営業の実践度合いを「可視化」する

4.マーケティング研究協会の支援事例
・まとめ

■受講にあたって
セミナーは「消費財メーカー対象」のセミナーとなる
「テキスト送付」はない
受講用のURLはメールで送付する

■問い合わせ
https://www.marken.co.jp/inquiry2/

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