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RDS-POS分析/今日は何の日?記念日で商品は売れるのか

本稿は、流通現場における製配販それぞれのマーチャンダイジング提案活動を、POSデータ分析を中心にいろいろな角度からサポートするマーチャンダイジング・オン(MDON)が、ホームページで連載している「RDSから見る売上トレンド」を、一部編集した上で「流通ニュース」に転載するものです。

■「今日は何の日?毎日がアニバーサリー!」

私たちが普段何気なく暮らしている「今日」が、何かの記念日である事はご存知ですか?今回はそんな記念日と売上にどのような相関があるのか、RDSを使って調べてみました。

注:RDSとは、食品・日用品を中心に取り扱い、POSシステムを導入している全国の小売業(総合スーパー、食品スーパー、コンビニエンスストア、ドラッグストア等)からPOSデータを収集、整備、データベース化したもの。

現在、自治体や企業、個人で独自の記念日を「一般財団法人 日本記念日協会」に登録ができる事をご存じですか?ここに登録する事で、自由に記念日を制定して、広く活動に活用できるというものです(その数、何と2800以上だそうです)。

ここで記念日にあわせた販促として、「11月11日」の「ポッキー&プリッツの日」を調べてみました。こちらは、1999年11月11日を第一回の記念日として、毎年TVやいろいろな媒体でアピールをしています。

では、そのアピールは売上につながっているのでしょうか?2017年の実績をRDSで見てみましょう。

<売上金額構成比推移(RDS全国・2016年12月26日週~2017年12月18日週まで)>
売上金額構成比推移(RDS全国・2016年12月26日週~2017年12月18日週まで)

こちらは商品名称に含まれる、ポッキーとプリッツの名称をそれぞれキーワードにして、RDS&商品名称等で自由に属性が作れるMy属性機能でグルーピングした結果を、RDSで分析したものです。

ピンクのグラフがポッキー、オレンジのグラフがプリッツの売上金額を示しています。こうしてみると一目瞭然で、11月11日を含む第46週に大きなヤマができていることが分かります。

第46週は52週MDでよく言われる、イベントや祝日などで売上増が見込める「ハレの日」がある週には該当しないかと思いますので、ここに大きなヤマが作れるのは、非常にプラスに働くのではないかと思います。

他にも語呂合わせで、「12月12日」の「ダースの日」というのもあります。ではダースの日は売上のヤマに貢献しているのでしょうか?こちらもダースブランドをMy属性で括って、分析してみました。

<売上金額構成比推移(RDS全国・2016年12月26日週~2017年12月18日週まで)>
売上金額構成比推移(RDS全国・2016年12月26日週~2017年12月18日週まで)

ダースも2017年の仕掛けは大成功で、2017年で一番売れたは、12月12日を含む第51週でした(前年比28%増と大きく伸長しています)。

恥ずかしながら、筆者は、駅中のコンビニでの手書きPOPで認知したのですが、他にもさまざまな所で仕掛けをおこなわれたのではないでしょうか?

チョコレートと言えばバレンタインデーですが、今回のダースの日はそのバレンタインデーよりも大きな売り上げの山を作りました。

このような仕掛けで、年に何回もヤマが出来るのであれば、どんどん仕掛けないともったいなさそうです。

ブランドというくくり以外にも、日本酒の日(10月1日)や口腔ケアの日(5月9日)、いいビール飲みの日(11月16日)などカテゴリー活性化にも活用できそうな記念日もあります。

こんな風に販促に繋がる記念日を見つけてみたり、売上分析をして、未だ気付かれていない新しいヤマ予備軍を発見してみてはいかがでしょうか?

とはいえ、今日は何の日か調べるのが面倒、記念日や行事と世の中の動きを併せて調べたりするのが大変ではないでしょうか。

そこで、記念日などを販売促進という視点でまとめた「販促カレンダー」といったアイテムもあります。

<販促カレンダーの一例>
販促カレンダーの一例

■RDSから見る売上トレンド
http://www.mdingon.com/MdonWeb/topics/trend/

■MDON「販促カレンダー」
http://www.mdingon.com/MdonWeb/product/calendar/index.html

注:マーチャンダイジング・オン社提供のRDS-POSデータ分析については、記事、写真、図表などを複写、転載などの方法で利用することはできません。

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