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メーカーの取引戦略/カルビー執行役員が需要創造に向けた取り組み解説

流通経済研究所は10月26日、メーカー向けに「営業・取引戦略開発講座~営業の高度化と取引効率化の方向を探る~」をテーマとしてセミナーを開催する。

チャネル戦略を組み立てる取引制度と、その制度を実際に運用する価格・営業戦略に焦点を当てて、戦略的な位置づけと構成要素、連動のあり方などを解説する。

これまでの主要なメーカーの取引制度改定の事例をレビューするとともに、今後の小売業・卸売業との協働に向けた価格戦略・取引制度について、実務家・専門家を交えて学ぶ。

ゲスト講師として、カルビー執行役員の小泉貴紀マーケティング本部本部長が登壇する。

流通チャネル戦略、取引制度などの基本を理解したい人、特約店制度、代理店制度等の卸店政策・取引制度を見直したい人、キーアカウント向けの組織的な営業活動を検討している人、需要創造的な営業活動の強化を検討している担当者の参加を想定している。

■開催要項
日時:10月26日(金)13:30~17:30
会場:流通経済研究所会議室
所在地:東京都千代田区九段南4-8-21山脇ビル10階
アクセス:JR線・地下鉄各線市ヶ谷駅徒歩2分
参加費:1社2名まで税込49,680円
※3名以上の参加希望は、問い合わせ

■詳細・申込
http://www.dei.or.jp/seminar/seminar_181026.html

■プログラム
13:30~13:45
「市場・流通の構造変化と営業・取引戦略の方向」
・市場・流通の構造変化の予測
・営業・取引戦略の課題と対応の方向

13:45~14:45
「卸店政策と取引制度」
・取引制度分析の枠組み
・卸店活用の戦略的な取引制度の事例分析
(ユニリーバ・ジャパンの取引制度)

15:00~15:45
「需要創造に向けた営業活動と協働取組みの方向」
・重点小売業(キーアカウント)との組織的な営業のあり方
・需要創造に向けた顧客価値/消費者経験の提供の取組みの事例

16:00~17:30
「カルビー社の需要創造に向けた取組み(仮題)」
・商品開発戦略の考え方
・小売業態別の商品政策の展開
・重点小売業(キーアカウント)向けの商品開発等の取組み

カルビー 
執行役員マーケティング本部本部長 小泉貴紀氏

■問い合わせ
流通経済研究所
営業・取引戦略開発講座事務局
担当:中田、木島、高橋
TEL:03-5213-4531
FAX:03-5276-5457

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