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流通経済研究所セミナー/提案ストーリー構築力強化講座、12/2開催

2022年10月31日 12:30 / セミナー

流通経済研究所は12月2日、WEBセミナー「提案ストーリー構築力強化講座~提案先の課題を理解し、提案内容を磨き、論理構成のしっかりした、ストーリーのある営業提案を作成する~」を開催する。

講座は、メーカー・卸売業の営業担当者が、自社製品の販促実施や取扱拡大を目的とした営業提案を行うにあたり、盛り込むべき要素とその磨き方、ロジックの構築方法、ストーリー展開の考え方について、講義と演習から学び、説得力のある営業提案作成のスキルの習得を目的としている。商談において、相手の課題を理解し、提案内容を磨き、論理構成のしっかりした、ストーリーのある営業提案を作成する力を養い強化することを目指す。

また、提案先の課題を把握するための情報の取得、POSデータ分析の活用、5W1Hで考える、提案内容の「磨き方」、ロジカルシンキングの手法の1つである「ピラミッドストラクチャー」を使った提案ロジックの構築、伝わる提案資料作成のための「ストーリーボード」の作成を行う。

さらに、講座では、提案内容を深め、説得力のある論理構成と提案資料のストーリー展開の習得に力点を置くことで、日常的な商談における、提案作成力の向上を目的としている。そのほか、講義を通じて学ぶだけでなく、演習・グループワークを通して考え、手を動かし、体験することで、学んだ内容の定着を図る。これまでの「グループワーク」は異なる企業の考えに触れることができ、気付きや刺激を受ける良い機会として、評価を得ている。

消費財メーカー・卸売業の営業担当者、営業企画スタッフ、営業サポートスタッフなど営業提案作成にかかわる人で営業提案の質や説得力を高めたい人や「お願い商談」から脱却したい人の受講を想定している。なお、業種によっては受講を断る場合がある。

■開催概要
日時:2022年12月2日(金)10:00~17:00
受講料:1名につき税込49,500円
開催方法:ZOOMの会議システムによる双方向での講義・演習

■詳細・申込
https://www.dei.or.jp/school/kouza_teian

■プログラム
1)提案営業の類型

2)提案先企業の課題の理解
・提案先企業の業績・課題・方針を知る
・カテゴリー実績の評価と課題の特定
・【演習】チェーンPOS・市場データからのカテゴリー課題の読み取り

3)データから自社商品の取扱拡大の根拠を探る

4)提案内容を「磨く」
・5W1Hで提案内容を深める
・ピラミッドストラクチャーで説得の論理を構築する
・【グループワーク】ピラミッドストラクチャーの作成

5)提案資料の作成
・提案ストーリーを考える
・【グループワーク】ストーリーボードの作成
・提案資料作成で注意すべきこと

6)本日のまとめ

■講師
祝 辰也
流通経済研究所 上席研究員
ビジネススクール統括

■問い合わせ先
流通経済研究所
教育・研修 担当:伊藤、祝(いわい)
東京都千代田区九段南4-8-21 山脇ビル10階
TEL:03-5213-4532
FAX:03-5276-5457

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