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営業力強化セミナー／お願い商談・商品紹介を提案型に変えるために

2023年01月05日 13:00 ／セミナー

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マーケティング研究協会

マーケティング研究協会は1月25日、オンラインセミナー「お願い商談・商品紹介を”提案型”に変えよう小売業への問題解決型提案」を開催する。

コロナ禍で小売業との商談機会が減少している中、マーケティング研究協会が行った2021年の小売業向け調査では、「商品紹介しかしてこないメーカーとはこのまま商談をしなくて良い」という小売業からの声も上がっている。

各営業担当者からすると、“提案営業”をしているつもりでも商談相手の視点からすると、「ただのお願い」「商品紹介のみ」と思われてしまっているケースも多くなってしまっている現状が伺える。セミナーでは、「提案型営業」を進めるために重要な「問題解決」という視点について具体的にどのように考え、進めるべきかを実践経験豊富な講師が解説する。

セミナーでは、「お願い」や「商品紹介」で終わらない、”提案”のポイントを解説する。そのため、提案型営業の基本の流れが体得できる。また、市場データ・POSデータがなくても、得意先視点の提案をするポイントを伝える。

論理的な提案をすることに苦手意識がある人、小売業への営業活動の「いろは」を学びたい人、コロナ禍で得意先との商談接点が減ってしまった人、提案型営業を推進する営業サポートのスタッフ部門の人に役立つヒントを提供する。

■開催概要
日時：2023年1月25日（水）13：00～17：00
会場：ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナー
受講料：1人42,000円（税込）
※セミナーはテキストを送付
※受講URLはメールで開催日前日までに案内する

■詳細・申込
https://www.marken.co.jp/seminar/006264post_26.php

■講師
谷雅之
マーケティング研究協会
トレードマーケティング部顧問
大学卒業後、ライオン株式会社に入社（28年間勤務）。営業、ブランド育成担当、事業計画担当を経て、営業革新プロジェクトに参画。環境変化、技術革新に対応できる新たな営業活動スタイルの構築を行う。「物を売る⇒顧客を作る営業」へと革新を推進し、利益率を改善。独立後はこれまでの経験を活かし、主に消費財メーカーの営業改革、営業力強化に携わっている。生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチ。

■プログラム
1.なぜ提案しているつもりが“お願い商談”になってしまうのか？
・小売業のメーカー／卸に対する提案への要望の変化
・自社品の説明・紹介だけなら、時間をもらえなくなる
・”お願い”とバイヤーに感じさせてしまうポイントはどこにあるか
・”提案”と”商談”の違いを整理する

2.データが揃って無くても提案出来る手段を考えてみる
【売場・お客様観察データ】
・売場やお客様を見たものをデータ化する
・お客様の購買行動と売場をどのように見るべきか
・注目すべき、旗艦店・新店・リニューアル店舗

【ヒアリングによる定性情報】
・バイヤーに聞くべきことと卸に聞くべきこと
・公開情報からも様々な方針を確認出来る
・得意先の方針と提案にどのような関連があるか

【納品データ】
・他社と納品状況を比較する
・店別納品データがあれば、さらに使える

3.提案に活用していく際に注意すべき点
・様々な情報を重ね合わせ、ストーリーにする
・”求められていない得意先”にはどうするか
・バイヤーから頼られる、必要とされるためには？
・POSデータ等を共有してもらうためのステップ

■問い合わせ
https://www.marken.co.jp/inquiry2/