提案ストーリー構築力強化講座／営業提案の質・説得力高める、7／14開催

2023年06月12日 11:37 ／セミナー

流通経済研究所は7月14日、「提案ストーリー構築力強化講座～提案先の課題を理解し、提案内容を磨き、論理構成のしっかりした、ストーリーのある営業提案を作成する～」をオンライン開催する。

＜営業提案の質・説得力高める手法学ぶ＞

同講座は、メーカー・卸売業の営業担当者が、自社製品の販促実施、取扱拡大に向けた「受け入れられる」提案作成に必要な相手の課題の理解、提案内容の磨き方、説得力のある論理構築、分かりやすいストーリー展開を講義とグループワークを交えた演習を通じて習得。日常的な商談における「提案作成力の向上」を目指す。

提案先の課題を把握するための情報取得、POSデータ分析活用、5W1Hで考える提案内容の「磨き方」、「ピラミッドストラクチャー」を使った提案ロジック構築、伝わる提案のポイントと「ストーリーボード」の作成などを学ぶ。

講義だけでなく、演習・グループワークを通して考え、手を動かし、体験することで、学んだ内容の定着を図る。「グループワーク」は異なる企業の考えに触れることができるとして好評を得ている。

消費財メーカー・卸売業の営業担当者、営業企画スタッフ、営業サポートスタッフなど営業提案作成に関わっており、営業提案の質や説得力を高めたい、「お願い商談」から脱却したいといったビジネスパーソンのニーズに対応した内容となっている。

同講座は、これまで300人以上が受講された「提案型営業力育成講座」を大きく改定したもの。

データ分析からの提案作成を中心とした旧講座から、提案内容を深め、説得力のある論理構成や提案資料のストーリー展開の習得に力点を置いたカリキュラム構成とした。より日常的な商談場面での、汎用性の高い営業提案作成力向上を目的としている。

■開催概要
日時：7月14日（金）10：00～17：00
会場：ZOOMの会議システムによる双方向での講義・演習
受講料：1人につき45,000円（税込み49,500円）
申込締切：7月7日（金）
テキスト：流通経済研究所より印刷物を郵送

■カリキュラム
1）提案営業の類型

2）提案先企業の課題の理解
・提案先企業の業績・課題・方針を知る
・カテゴリー実績の評価と課題の特定
・【演習】チェーンPOS・市場データからのカテゴリー課題の読み取り

3）データから自社商品の取扱拡大の根拠を探る

4）提案内容を「磨く」
・5W1Hで提案内容を深める
・ピラミッドストラクチャーで説得の論理を構築する
・【グループワーク】ピラミッドストラクチャーの作成

5）提案資料の作成
・提案ストーリーを考える
・【グループワーク】ストーリーボードの作成
・提案資料作成で注意すべきこと

6）本日のまとめ

■講師
流通経済研究所　上席研究員
流通ビジネススクール統括
祝辰也
入所以来、POSデータ・ID-POSデータのMDへの活用、ショッパー行動研究に従事
流通ビジネススクール各講座、メーカー・卸営業担当向け研修、小売バイヤー向け研修を数多く担当

■問い合わせ先
流通経済研究所
教育・研修担当：中田、祝（いわい）
住所：東京都千代田区九段南4-8-21　山脇ビル10階
TEL：03-5213-4531
FAX：03-5276-5457

セミナー　最新記事

一覧