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【PR】流通経済研究所／「提案ストーリー構築力強化講座」12／15開催

2023年10月23日 12:40 ／ セミナー

流通経済研究所は12月15日、「提案ストーリー構築力強化講座～説得力のある営業提案作成のための論理構成とストーリー構築を学ぶ～」をオンライン開催する。

＜講座の概要＞

講座は、メーカー・卸売業の営業担当者が、販促や商品取扱い提案の作成にあたり、”受け入れられる” 提案作成のために「提案先の課題を把握するための情報の取得、POSデータ分析の活用」「5W1Hで考える、提案内容の『磨き方』」「『ピラミッドストラクチャー』を使った提案ロジックの構築」「伝わる提案のポイントと『ストーリーボード』の作成」を講義とグループワークを交えた演習を通じて習得し、日常的な商談における「提案作成力の向上」を目指す。

講義を通じて学ぶだけでなく、演習・グループワークを通して考え、手を動かし、体験し、意見交換をすることで、学んだ内容の定着を図る。「グループワーク」は異なる企業の人々の考えに触れることができ、気付きや刺激を受ける良い機会として、評価を得ている。

消費財メーカー・卸売業の営業担当者、営業企画スタッフ、営業サポート、MDサポートなど営業提案作成にかかわる人で、営業提案の質や説得力を高めたい人、「お願い商談」から脱却したい人に役立つヒントを提供する。

■開催概要
日程：12月15日（金）
時間：10:00～17:00
形式：ZOOMの会議システムによる双方向での講義・演習
受講料：１名につき45,000円（税込49,500円）
※業種によっては受講を断る場合がある
申込締切：12月8日（金）

■詳細・申込
https://www.dei.or.jp/school/kouza_teian

■プログラム
1）提案営業の類型

2）提案先企業の課題の理解
・提案先企業の業績・課題・方針を知る
・カテゴリー実績の評価と課題の特定

3）データから自社商品の取扱拡大の根拠を探る
・自社商品のポジショニング・買われ方の確認
・新規導入、導入店舗数拡大、取扱い継続、販促頻度アップのためのPOSデータ活用

4）提案内容を「磨く」
・5W1Hで提案内容を深める
・ピラミッドストラクチャーで説得の論理を構築する
・【演習・グループワーク】ピラミッドストラクチャーの作成

5）提案資料の作成
・提案ストーリーを考える
・【演習・グループワーク】ストーリーボードの作成
・提案資料作成で注意すべきこと

6）本日のまとめ

■講師
流通経済研究所 上席研究員
ビジネススクール統括 祝 辰也

■問い合わせ
流通経済研究所
教育・研修担当：伊藤、祝（いわい）
TEL：03-5213-4532
FAX：03-5276-5457

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