JILS／「物流提案営業の進め方」実践セミナー3／3開催
2026年01月15日 15:02 ／ セミナー
日本ロジスティクスシステム協会（JILS）は3月3日、「物流提案営業の進め方」実践セミナーを東京で開催する。
セミナーでは、物流危機以降も顧客との強固な信頼関係を築くために不可欠な「ソリューション型」営業について、基本からステップ別に紹介。物流提案営業の実務ポイントを講義と演習（ヒアリングシート作成や事例研究など）を交えて解説する。
提案営業のプロセスを体感することで、従来型営業から脱却する意識改革を促す。
■開催概要
日時：3月3日（火）10:00～17:00
会場：日本ロジスティクスシステム協会 会議室（東京都港区）
参加費：会員3万8500円（税込）、会員外5万5000円（税込）
講師：寺内 石一氏（フリーロケーション 代表取締役）
対象：物流事業者、物流子会社の企画・営業担当者、物流提案営業の進め方を身につけたい方
定員：30名
■プログラム
1. 物流提案営業の基礎知識
・今、荷主の求める｢ソリューション型｣営業とは
2. 提案型営業の進め⽅
・ステップ１ マーケテイングフェーズ ～計画の作成からアプローチ～【ミニ演習：自社の強みと整理】
・ステップ２ 提案フェーズ～荷主の興味を引く提案内容とは～【グループ演習：ヒアリングシート作成】
・ステップ３ 実⾏フェーズ ～更なる荷量拡大に向けて～
3. 提案書作成とプレゼンテーション
・提案書パターンと作成ポイント
・実際の提案書による事例研究
・提案書作成とプレゼンテーションのポイント
4. まとめ
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