商談・提案力強化セミナー／食品スーパーのバイヤー業務を知り提案に活かす

2019年04月03日 15:45 ／セミナー

マーケティング研究協会は4月23日、メーカー営業担当者向けに食品スーパーへの商談・提案力の強化セミナーを開催する。

取引先小売業のバイヤーの業務や目標数字などを正しく理解することで、営業活動や提案の「質」を向上させるためのヒントを解説する。

「自社都合の数字の提案になってしまい、バイヤーが求める提案ができていない」「提案の採用率を向上させるためのヒントを知りたい」「新しく営業担当になった」人向けの内容となっている。

■開催概要
開催日時：4月23日（火）13：00～17：00
会場：マーケティング研究協会セミナールーム
受講料：41,000円（税込）※飲料等用意

■詳細・申込
http://www.marken.co.jp/seminar/2019/04/post_456.php

■プログラム
1、まずは食品スーパーを理解する
1）食品スーパー　企業軸で読み解く数字
～企業として捉えるべき課題はどこの、何の数字から見つけやすいか
2）1店当たり売上高、カテゴリー売上構成、既存店客数、客単価など
～数字が変化した際に、メーカー営業として考えるべきこと、確認すべきこと

2、小売業の「用語」の意味を正しく理解する
1）値入／売買差益、売上総利益、相乗積など
～バイヤーが普段から使っている数字は、何を意味するか
2）マージンミックス、商品回転率など
～提案に結び付けやすい用語は理解し、貢献ポイントを明らかにする

3、バイヤー業務を理解し、「外さない営業」になるために
1）小売業の組織図から、役割を理解する～部門別に違いはあるのか
2）戦略的な考え方～大きな4つのタイプ
品揃えの重視／効率優先／低価格／高付加価値の兼ね合い
3）バイヤーの権限や業務サイクル、評価項目（人事評価）
1週間、1か月、半年、一年～抱える業務と関連する他部門
4）バイヤーの情報アンテナはどこに向いているのか？

4、バイヤーが評価するメーカー営業とは？！
1）自社優先ではなく、カテゴリー全体を考えられるか
～バイヤー調査が訴えかける、メーカー営業への不満
2）単発ではなく、継続的にして考えてくれる
～継続的に「何を」「どこまで」、「どうやって」改善し一緒にやってくれるのか

■講師
榎本　博之
アズライト代表取締役　
中小企業診断士

1995年中央大学商学部を卒業後、食品スーパーのライフコーポレーションに入社。
青果部門を担当。2001年中小企業診断士登録と同時に独立開業。
食品スーパーを始め、小売業・サービス業の売り場づくり、販売革新のアドバイスをおこなっている。
特に、食品スーパーや酒類業における店頭改善や販売促進など、その場での対応が必要とされる分野を得意とする。日経MJ、商業界などに連載記事を持つ。