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ブランド育成提案営業塾/ID-POS活用し顧客視点でカテゴリー活性化

セミナー/2019年07月19日

マーケティング研究協会は9月から、メーカー・卸を対象とした営業力強化セミナー「ブランド育成提案営業塾2019─4期─」を6回シリーズでスタートする。サンキュードラッグの平野健二社長と、ジェイビートゥビーの奥島晶子代表取締役社長を特別講師・アドバイザーに迎え、開講する。

講座では、データを活用した「ブランド育成型営業」定着化を目指し、小売業の実際の販売データを分析・活用しながら、カテゴリーの活性化・ブランド育成プランを顧客視点から考え構築することで、5つのポイントが体得できる実践型学習の場を提供する。

「顧客視点のマーケティング力が身につく」「ID-POSデータの分析の視点が身につく」「提案ストーリーに落とし込み、説得力のある提案書を作成できるようになる」「カテゴリー活性化に向けて提案を実施できる」「さまざまな視点でのフィードバックを受け、自社での活用できる」講座を目指す。

これまでに化粧品・日用雑貨・食品・飲料・お菓子などのメーカー、卸売業、職種では営業担当の方、営業推進担当、データ分析などを推進する営業スタッフなどが参加している。

■開催概要
第1回:9月4日(水)
第2回:9月27日(金)
第3回:10月9日(水)
研究会:10月10日(木)※任意参加
第4回:10月30日(水)
第5回:11月13日(水)
第6回:12月10日(火)
各回とも9:30~16:30予定昼食付き
会場:マーケティング研究協会セミナールーム
東京都新宿区新小川町6-29アクロポリス東京9階
交通:東京飯田橋駅徒歩10分
http://www.marken.co.jp/map.jpg
参加費用:1名500,000円(税別)
早期申込み1名450,000円(税別)
2名以上での申込み1名400,000円(税別)

■詳細・申込み
http://www.marken.co.jp/2019/02/2017.php

■特別講師・アドバイザー
平野健二氏
Segment of One&Only代表取締役社長
サンキュードラッグ代表取締役社長

奥島晶子氏
Segment of One&Only取締役副社長
ジェイビートゥビー代表取締役社長

■カリキュラム
第1回:お客様・ショッパー視点でのマーケティングとは?提案とは何か?
【お客様が感じる価値を考える】
【ID-POSマーケティング基本のキ】
・お客様の「買っていないがわかる?ID-POS
・ID-POSを活用した提案の重要性

第2回:ID-POSの活用方法売場やツールの考え方&ID-POS入門
・価値伝達手段としての売場の考え方
・店頭施策のあるべき姿

第3回:ID-POSの分析の視点を知る実際のID-POSデータを見て考察する
・何を知るのが顧客データ分析か?
「買上率」「リピート率」「併買率」「併買リフト値」等

第4回:ID-POS分析実践データからカテゴリーとブランドの課題を考える
・○○と○○の併買リフト値・併売率が高いのお客様はどんな課題を持っている?
・価値伝達手段の検討
売場での伝達手法やデジタルツール等での伝達

第5回:提案ストーリー・提案書の作り方
・ターゲットは誰か?
・店頭で伝えるメッセージは?
ターゲットにどのような行動をとってもらいたい施策?

第6回:施策提案とフィードバッ
・参加者との質疑
・サンキュードラッグ様からのフィードバック
・自社内での活用のポイント

■過去講座の開催レポート
http://www.marken.co.jp/2017/02/1_1.php

■問い合わせ
マーケティング研究協会
トレードマーケティング部
TEL:03-5227-5711
東京都新宿区新小川町6-29アクロポリス東京9階
http://www.marken.co.jp/

■問い合わせフォーム
https://ssl.marken.co.jp/inquiry2/

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