消費財メーカー／営業改革・人材育成の進め方2023、7／26無料開催

2023年07月06日 12:10 ／セミナー

マーケティング研究協会は7月26日、消費財メーカーの営業・教育担当者を対象とした無料セミナー「消費財メーカーの営業改革・人材育成の進め方 2023」を開催する。

＜セミナー告知＞

セミナーでは、マーケティング研究協会と多くのメーカー営業部門との接点と、2023年に小売業へ実施した「メーカーとの商談・販促立案に関するアンケート2023」から見えた「現状の営業活動の問題点」を起点に、提案型営業の定着に向けた課題と、その中で特に“若手の早期育成”に関して、何をどのような手順で考えていくべきなのか、具体的な事例を交えて解説する。調査レポートはセミナー参加者へ進呈する。

営業部門の部門長・支店長・マネージャー・リーダークラスの人、営業企画・営業推進スタッフ部門の人、マーケティング・経営企画・人事部門など営業力強化に係わる人の参加を想定している。

■開催概要
日時：7月26日（水）13:30～15:00
方式：ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナー
受講料：無料（1社3名まで）
※セミナーは「消費財メーカー対象」のセミナーとなる
受講用のURLはメールで送付

■詳細・申し込み
https://www.marken.co.jp/seminar/006393_2023_2.php

■講師
塚本和之
マーケティング研究協会
取締役トレードマーケティング部部長
大学卒業後、（現）花王グループカスタマーマーケティングに入社。営業担当として、広域量販チェーンを担当。小売業の課題解決を目的とした提案型営業を実践し、成功と失敗を経験。その後、マーケティング研究協会に入社。消費財メーカーのアカウント戦略立案とその実行のサポートや、次世代リーダーの育成に注力している。

谷雅之
マーケティング研究協会
トレードマーケティング部顧問
1965年生まれ。大学卒業後、ライオンに入社（28年間勤務）。セールス、ブランド育成担当、事業計画担当を経て営業革新プロジェクトに参画環境変化、技術革新に対応できる新たな営業活動スタイルの構築を行う。「物を売る⇒顧客を作る営業」へと革新を推進し利益率を改善。独立後はこれまでの経験を活かし、主に消費財メーカーの営業改革、営業強化に携わっている。

■プログラム
1.メーカー営業の実態と昨今の問題意識
・コロナ禍でより鮮明になった、営業活動のバラツキ・属人化
・社内の人口ピラミッドと若手の意識・マインド
・メーカーの営業に対する小売業の期待と変化
～2023年小売業への「メーカーとの商談実態調査」より

2.若手の早期育成に向けたポイント
・育成を考える前に整理すべき”目指す営業スタイル”
・思うように進まない理由、阻む壁はどこにあるか？
・マネージャーや先輩社員の若手との関わり方
・教育内容や研修を企画する際に留意したいこと

3.マーケティング研究協会の支援事例
・若手の早期育成に向けた取組事例

■問い合わせ
マーケティング研究協会
トレードマーケティング部
TEL：03-6435-6347
https://www.marken.co.jp/inquiry2/