【PR】JILS／「物流提案営業の進め方」実践セミナー、2／8開催

2023年12月08日 10:00 ／セミナー

日本ロジスティクスシステム協会は2024年2月8日、「物流提案営業の進め方」実践セミナーを開催する。

＜セミナー告知＞

「物流危機」と呼ばれる昨今、荷主企業のパートナーたる物流事業者には、よりよいサービスの提供など自社の強みを最大限に活かしながら、顧客との強固な信頼関係の構築が求められる。とりわけ顧客と日常的に関わる物流営業担当者の担う役割はとても大きくなっている。

「物流危機」以降も顧客との継続的な関係を築くためには、顧客のニーズを把握し、顧客に満足と感動をもたらす「ソリューション型」営業が必要不可欠となる。

セミナーでは、これからの物流営業担当者に欠かせないスキルについて、ステップ別の解説や事例研究を通じて、物流提案営業の実務ポイントを基本から学ぶ。また、提案営業のプロセスを体感し、従来型営業からの脱却を目指す担当者の意識改革を促す。

物流事業者、物流子会社における企画・営業担当、また、物流提案営業の進め方を身につけたい人など、提案型物流事業者を目指す人々の積極的な参加を呼びかけている。

■開催概要
日時：2024年2月8日（木）10:00～17:00
会場：日本ロジスティクスシステム協会会議室（東京都港区海岸1-15-1）
参加料：38,500円／1名（JILS会員／税込）
55,000円／1名（JILS会員外／税込）
定員：30名

■詳細・申込
https://www1.logistics.or.jp/education/BA33.html

■講師
寺内石一氏
フリーロケーション代表取締役
一橋大学経済学部卒業後、ボストンコンサルティンググループ東京事務所入社。数々の企業戦略立案プロジェクトに携わる。卸商社へ転職。物流管理部マネージャー、経営企画室長などを歴任。在職中は物流センターの移転やアウトソーシング推進プロジェクトを手がける。1998年、物流革命入社。取締役SCMパートナーとして、荷主企業のロジスティクス戦略から物流会社の事業戦略立案まで、延べ100社以上のプロジェクトに参画した。2009年、フリーロケーション設立。同社代表取締役に就任し、現在に至る。

■プログラム
物流提案営業の基礎知識
・荷主の求める｢ソリューション型｣営業とは

提案型営業の進め方
・ステップ1　マーケテイングフェーズ【ミニ演習：自社の強みと整理】
・ステップ2　提案フェーズ【グループ演習：ヒアリングシート作成】
・ステップ3　実効フェーズ

提案書作成とプレゼンテーション
・「いい提案書の条件・提案書の種類」
・実際の提案書による事例研究
・提案書作成とプレゼンテーションのポイント