【PR】流通経済研究所／取組営業革新セミナー、4／19開催

2024年03月18日 10:30 ／セミナー

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流通経済研究所

流通経済研究所は4月19日（金）、会場とオンラインを併用したハイブリッド形式で「取組営業革新セミナー」を開催する。

＜セミナー告知＞

食品・日用品の国内市場は、将来に向けて人口減少が進展する中で、既存の小売チャネルにおける上位企業の寡占化が進み、競争は複雑化している。こうした中でメーカーの営業は、従来のように、既存製品・新製品の配荷促進、販促提案による特売実施だけでは、事業の成長に貢献することが困難になってきている。

そこで、流通経済研究所では、来年度、原価交渉を中心とした営業スタイルを超えた「小売・メーカー共創」による顧客価値実現（需要創造）、およびに若い次世代営業リーダーのエンゲージメントの向上に資することを目的とした研究プロジェクトを企画している。それに先立ち、今回のセミナーでは、メーカー・小売の両側面への調査をもとに、現状と課題を報告し、解決の方向性を考える。

■開催概要
開催日時：4月19日（金）13：00～14：15
開催形式：会場開催、Web配信（Zoom）ハイブリッド形式
会場：東京都千代田区九段南4-8-21
山脇ビル10階流通経済研究所セミナールーム1
受講料：10,000円（税別）

■詳細・申込はこちら
https://www.dei.or.jp/seminar/seminar_240419

■プログラム
13:00～13:40
1.家庭用量販営業の現状と課題
大橋和幸
エムディ・ソリューションズ代表取締役社長
流通経済研究所特別顧問

食品メーカー・卸を対象に行った営業実態調査をもとに、現代の営業活動の実態や課題、それを受けたプロジェクト全体の目指すべき方向などを解説する。

13:40～14:00
2.メーカーに対する食品スーパーの評価と期待
山崎泰弘
流通経済研究所常務理事

食品スーパーのバイヤーを対象に、流通経済研究所にて行った調査をもとに、下記項目について報告する。
・業務上の課題
・メーカーへの評価・期待など

14:00～14:15
3.「取組営業革新プロジェクト」の紹介
山崎泰弘
流通経済研究所常務理事

■講師
大橋和幸
エムディ・ソリューションズ代表取締役社長
流通経済研究所特別顧問
明治製菓（現・明治）に入社、小売企業担当営業で研鑽を積む。2001年に独立し、エムディ・ソリューションズを設立。営業コーチング（研修・コンサルティング）や製品開発支援、情報提供、米国流通視察ツアー主催などを専門とする企業アドバイザーとして、食品／日用雑貨／化粧品メーカー・卸、小売業、外食産業をはじめとする、さまざまな企業の業績アップに貢献する。ブランド戦略経営研究所（BSMI）理事のほか、関西大学商学部大学院講師、日本プロモーショナル・マーケティング協会講師なども歴任。
著書『超ソリューション営業モノが売れない時代を勝ち抜く』（ダイヤモンド社）

山崎泰弘
流通経済研究所常務理事
学習院大学法学部卒業、CVSチェーンを経て2005年入所。2012年から明治学院大学経済学部非常勤講師。主な研究領域は、コンビニエンスストア業態研究、協働マーチャンダイジング研究、ショッパー・マーケティング。