【PR】消費財メーカー向け／「本部商談に不可欠なデータ活用の実践」9／24開催

2024年09月06日 10:00 ／セミナー

マーケティング研究協会トレードマーケティング部は9月24日、消費財メーカーの営業部門を対象としたトレードマーケティングセミナー「本部商談に不可欠なデータ活用の実践－組織的な定着に向けた課題－」を開催する。

＜セミナー告知＞

昨今、小売業から消費財メーカーへの提案活動への要望の変化として「データを活用した提案」がTOPに挙がっている（2024年6月実施、マーケティング研究協会自主調査「小売業への営業活動に関するアンケート」から）。

以前から、バイヤーへの提案時にデータを使うことは必須となっており、市場データを活用してバイヤーにカテゴリー動向や商品動向伝えたり、小売業から開示されたPOSデータ等を活用している担当者は多い。

しかし、データを使うこと自体が目的になってしまい、本来データを使って何をすべきか見失っていたり、提案資料に形式的に入れるだけにまっているようなケースや、社内で提案に用いるデータ活用の「型」が定まっておらず、営業担当者の個のスキルや裁量に任されているようなケースも多く、まだまだ組織として効果的なデータ活用を定着させることは難易度が高い。

特別セミナー「部商談に不可欠なデータ活用の実践」では、メーカーのデータを活用した営業スタイルの現状と得意先・自社の計画達成に向けて取り組むべき方向性について解説する。

営業力強化の方向性について悩みのある人、営業部門の部門長／支店長／マネージャー・リーダークラスの人、営業企画／営業推進スタッフ部門の人、マーケティング／経営企画／人事部門など営業力強化に係わる人、POSデータ等を購入しているが、効果的な活用ができていないと考える人に役立つ情報を提供する。

■開催概要
日時：9月24日（火）14:00～15:00
形式：オンライン開催（ウェビナー）
対象：消費財メーカーの営業部門、部門長／支店長／マネジャー／担当者／営業支援部門、営業戦略立案や営業力の強化を検討中の人
※セミナーは消費財メーカー限定で実施
受講料：無料
※1社3名まで参加可能
申込締切：9月24日（火）11:00まで

■詳細・申し込み
https://trademarketing.info/honbutanto_seminar2024

■講師
谷雅之
マーケティング研究協会トレードマーケティング部顧問
大学卒業後、ライオンに入社（28年間勤務）。営業、ブランド育成担当、事業計画担当を経て、営業革新プロジェクトに参画。環境変化、技術革新に対応できる新たな営業活動スタイルの構築を行う。「物を売る⇒顧客を作る営業」へと革新を推進し、利益率を改善。独立後はこれまでの経験を活かし、主に消費財メーカーの営業改革、営業力強化に携わっている。生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチ

塚本和之
マーケティング研究協会取締役
トレードマーケティング部部長
大学卒業後、現・花王グループカスタマーマーケティングに入社。営業担当として、広域量販チェーンを担当。小売業の課題解決を目的とした提案型営業を実践し、成功と失敗を経験。その後、マーケティング研究協会に入社。消費財メーカーのアカウント戦略立案とその実行をサポートしている。

■プログラム
1.メーカー営業の市場データやPOS活用の現状
・なぜ、営業活動にデータを活用する必要があるのか？再確認する
・小売業が求める提案内容の変化 TOPは「データ活用」
～2024年「消費財メーカー対象営業実態アンケート」より
・データ活用が進まない理由やNG例

2.計画達成に向けたデータ活用のポイント
・データ活用でしか売上は増やせない
・自動発注時代においてメーカー営業が売上を増やす２つの方法
1）取扱い店舗を増やす→市場データやPOSデータを活用した説得力ある棚割り提案が必要
2）店当たり売上拡大→店別POSを分析した問題解決提案力が必要

3.メーカー営業に必要な売上を増やすためのデータ活用４つのスキル
1）データ収集スキル
2）データ分析スキル（現状把握と要因発見）
3）問題解決提案スキル（企画立案と説得ストーリー作り）
4）検証スキル（結果把握、要因発見、次の施策提案）

4.データ活用を基盤とした営業力の強化方法
・”売上を増やす”という営業活動の理解
・実務を取り入れたデータ活用スキル習得研修の進め方

■問い合わせ
マーケティング研究協会トレードマーケティング部
セミナー事務局
https://www.marken.co.jp/inquiry2/

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