【PR】流通経済研究所／提案ストーリー構築力強化講座、12／13オンライン開催
2024年11月15日 10:00 ／ セミナー
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流通経済研究所は12月13日、オンラインセミナー「提案ストーリー構築力強化講座～説得力のある営業提案作成のためのロジックとストーリーの構築を学ぶ～」を開催する。
＜テキストの一例＞
メーカー・卸売業の営業担当者が、販促や商品取扱い商談で「受け入れられる」提案作成のために押さえておくべきポイントを学ぶセミナー。「提案先の課題を把握するための情報の取得、POSデータの活用」「5W1Hで考える、提案内容の磨き方」「ピラミッドストラクチャーを使った説得の論理の構築」「伝わる提案のポイントとストーリーボードの作成」について講義とグループワークを交えた演習を通じて習得し、日常的な商談における提案作成のスキルアップを目指す。
消費財メーカー・卸売業の営業担当者、営業企画スタッフ、営業サポート、MDサポートなど営業提案作成にかかわる人で、営業提案の質や説得力を高めたい人、「お願い商談」から脱却したい人に役立つ情報を提供する。
講座では講義を通じて学ぶだけでなく、演習・グループワークを通して考え、手を動かし、体験し、意見交換をすることで、学んだ内容の定着を図る。「グループワーク」は異なる企業の方々の考えに触れることができ、気付きや刺激を受ける良い機会として、評価を得ている。また、同講座は、個別企業向けの研修でも多数実施している。
■開催概要
日時：12月13日（金）10:00～17:30
形式：ZOOMの会議システムによる双方向での講義・演習
定員：15名
受講料：1名につき45,000円（税込49,500円）
※業種によっては、受講を断る場合がある
■詳細・申込
https://www.dei.or.jp/school/kouza_teian
■カリキュラム
1）提案営業の類型
2）提案先企業の課題の理解
・提案先企業の業績・課題・方針を知る
・カテゴリー実績の評価と課題の特定
3）データから自社商品の取扱拡大の根拠を探る
・自社商品のポジショニング・買われ方の確認
・新規導入、導入店舗数拡大、取扱い継続、販促頻度アップのためのPOSデータ活用
4）提案内容を「磨く」
・5W1Hで提案内容を深める
・ピラミッドストラクチャーで説得の論理を構築する
・【演習・グループワーク】ピラミッドストラクチャーの作成
5）提案資料の作成
・提案ストーリーを考える
・【演習・グループワーク】ストーリーボードの作成
・提案資料作成で注意すべきこと
6）本日のまとめ
■講師
祝 辰也 流通経済研究所 上席研究員
1992年流通経済研究所入所。カテゴリーマネジメント、インストアマーチャンダイジング、売場作り、POSデータ・ID-POSデータ活用等の研究に従事。2015年より流通ビジネススクール各講座、メーカー・小売への個別企業向け研修、POSデータ活用検定、ID-POSデータ活用検定の企画実施を担当。明治学院大学非常勤講師
■問い合わせ
流通経済研究所
教育・研修 担当：中田、祝（いわい）
TEL：03-5213-4532
FAX：03-5276-5457
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