【PR】マーケティング研究協会／「期待した成果が出ない商談にWin-Winな結果をもたらす交渉術」セミナー9／2開催
2025年07月29日 13:00 ／ セミナー
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マーケティング研究協会は9月2日、オンラインセミナー「期待した成果が出ない商談にWin-Winな結果をもたらす交渉術」を開催する。
自社の条件範囲の中で価格などを調整したいが、得意先との交渉がうまくいかず力不足を痛感する。また、慣例的に続いている不利な取引条件によって結局利益が上がらない。などの経験はあるだろうか。
本セミナーでは、皆様の普段の業務で経験するような事例を交えながら交渉のフレームワークや提案の切り口、相手の会話・動きから本音を読み取る術を学ぶことで、相手だけでなくお互いがwin-winとなるような交渉力を身に着けることができる。
今よりワンランク上の交渉術を学び、商談の成功率を上げたい営業担当者におすすめのセミナーだという。
【このような方におすすめ】
・値上げの商談を自社と得意先の双方にわだかまりが残らないようにまとめ上げたい
・慣例的に続いている不利な取引条件の是正で成果を上げたい
・値上げやトラブルなど言いにくい内容を相手に正しく伝えることが難しいと感じている
■開催概要
日時：9月2日（火）13:00～17:00
形式：オンライン（Zoom）
受講料：3万3000円（税込）
■講師
Smart Presen 代表取締役
新名 史典 氏
■プログラム
1．目指すべき商談とは
1)合意形成のための考え方とは？
2)「Yes」を引き出すためのアプローチ
2．第三の案を創造する交渉のフレームワークで準備！
自社の条件範囲内で調整するための考え方
1)交渉前に準備すべき情報を整理するフレームワーク
2)交渉時のキーとなる「得意先の許容範囲」
3)提供価値とは、相手の仕事を合理的にしてあげること
4)実践ワーク：大家と賃借人の立場で考える
※そのまま使える「交渉準備ワークシート」プレゼント！
3．合意してもらうためのコミュニケーションテクニック
1)どんな言葉で、どのように聞いたら、欲しい情報が得られるのか
2)相手組織のパワーバランスを分析する
3)続く値上げやお断りなど、言いにくい内容を上手に伝える
4)いざ！という時のトラブル対応術
4．リベートや価格交渉だけで終わらない、Win-Winな結果をもたらす交渉術
1)持っている武器を使って戦略を立てる
2)ぶつかっている利害を乗り越える5つの切り口
増やす/減らす/入れ替える/満たす/組み合わせる
5つの切り口で活路を見出す
3)事例に学ぶ戦略パターンの実践
4)交渉後にもできる相手の仕事のサポート
5．実践ワーク
1)「この値段でないと買わないよ」という得意先 どう交渉するか
6．まとめ
1)ポイントのおさらい
2)質疑応答
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