ポール・スチュアート／青山店

2014年03月25日／店舗店舗リポート

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三陽商会

三陽商会は3月8日、表参道の旗艦店「ポール・スチュアート（Paul Stuart）青山店」をリニューアルオープンする。

＜ポール・スチュアート青山店＞

1981年に開業したブランドの旗艦店で、開業33年目にして初のフルリニューアル。

売上構成比率の低いレディースを拡大し、メンズ、レディースともに服飾雑貨を強化。新規顧客の拡大を図ることで、改装前比で1.5倍の売上を目標とする。

＜1階入口左にもうけた服飾雑貨コーナー＞

主力商品がメンズスーツということもあり、現在の売上構成比はメンズ80％、レディース20％。改装により、レディース売場を外部から見えるショーケース後方に移転拡大した。

商品構成比も従来の25％程度を30％に拡大し、レディースの強化を図る。取扱型数は、メンズ285型、レディース195型、合計480型。

＜店舗の外からもレディース売場を見える配置に＞

ポール・スチュアートのフィロソフィーであるコンテンポラリー・クラッシックをコンセプトに伝統と革新を目指した改装。ショップデザインには、インテリアデザイナーの植木莞爾氏を起用した。

＜レディース売場＞

「ポール・スチュアート」のほか、新ラインの「フィニアス・コール」、一部買付けブランドを展開。メンズ・レディス共にウエア、アクセサリー、服飾雑貨を取りそろえ、メンズの4割、レディースの7割の商品を青山店限定商品の構成とした。

＜メンズ財布コーナー＞

店舗入口、左には新たにメンズとレディースの財布、バッグなどの服飾雑貨を集積したコーナーを設置。これまで、ポール・スチュアートのブランドに馴染みのない新規顧客でも、買いやすい値ごろな服飾雑貨を入口に配置することで、初来店のお客が店舗の奥に入りやすくする工夫をした。

＜レディースのバッグとシューズ＞

店舗中央には、新たにらせん階段を設置。従来の重厚な階段から、シャープで明るいイメージの階段としたことで、気軽に店内を回遊できる演出をした。

＜2階へのらせん階段＞

1階は大理石の床に明るめの照明を採用することで、明るさを強調した。店舗外装が石垣を用いた重厚なものであるため、入店した時のイメージの違いを打ち出した。

＜1階のメンズディスプレイ＞

1階のマネキンディスプレイではガラスケースを導入し、ディスプレイでも明るさを打ち出す。入口、右にはイベントスペースを設置し、1か月を目安におすすめ商品のスタイリング提案をする。

＜入口右のイベントスペース＞

従来、レディースを展開していた店舗後方には、メンズのネクタイ、ワイシャツコーナーを展開。スーツに欠かせないネクタイは500本をそろえ、ワイシャツと共に豊富な品ぞろえを打ち出した。

＜ネクタイとワイシャツコーナー＞

2階は、1階の明るい空間とは対照的にメンズサロンをイメージした落ち着いた空間を演出した。間接照明を多用し、暗めの照明で落ち着いた雰囲気を出した。

＜2階階段前からの全景＞

主力のスーツを展開する落ち着いた売場だが、2階入口の階段前には、カラーパンツとジャケットによるカジュアルな商品を展開し、1階からの連続性を持たせた。

＜メンズスーツコーナー＞

スーツでは、メンズ・レディースともに直営店限定のサービスとして、補正に対応する「メイドトゥメジャー」サービスを提供する。袖、着丈、ウエスト、つきじわなど、57か所の補正に対応できる。

＜補正に対応する試着室＞

パターンオーダーの料金は商品価格プラス2万5000円だが、毎年3、4月、9、10月には、パターンオーダー代をサービスするキャンペーンを実施。ほとんどの顧客が補正を注文するという。試着室の天井は外光を取り入れる構造を採用した。太陽光で商品の色を確認できるため、より商品の色彩を伝えることができるという。

＜フィニアス・コールのスーツ＞

フルオーダーは、商品価格プラス12万円で対応。オーダーワイシャツは2万5000円から販売する。青山店では、販売員が直接、補正作業を行う。補正の受注から仕上げまでを同一人物が実施することで、より精度の高い補正を提供できるという。補正の仕上げ期間は1週間が目安となっている。

＜2階ではシューズも展開＞

改装を機に、シューズでは、新たに国産製品にこだわる三陽商会の靴ブランド「三陽山長」を導入した。従来の英国製などインポート商材とともにシューズの提案も行う。

＜1階ショーウィンドー前に服飾雑貨を展開＞

小出大二郎ポール・スチュアート事業部長は「固定客が多いブランドだけに主力のスーツの売上は堅調だ。改装により、これまでポール・スチュアートになじみのなかった新規顧客を拡大し、よりブランドの裾野を広げていきたい」と語る。

＜主力のメンズスーツ＞

主力のメンズスーツでは、細身の「アンドリュー」とゆったりめの「エドワード」を展開。アンドリューはノータックパンツ、エドワードはワンタックパンツを中心にしている。顧客の嗜好に合わせ、展開比率はアンドリュー35％、エドワード65％となっている。

＜コートも通年で販売＞

スーツの商品ディスプレイは、シャツとネクタイの組み合わせによるVゾーンとチーフの色遣いを提案。クールビズの浸透でネクタイを着用しないシーンが増えているため、チーフの使い方を尋ねる顧客が増えている。

＜2階のスーツのディスプレイ＞

既製服のスーツの素材では、「エルメネジルド・ゼニア」「ロロ・ピアーナ」「ドーメル」といったヨーロッパの高級服地ブランドを使用した商品が多いという。

＜ジャケットのディスプレイ＞

メンズでは、スーツ33型・11万円～29万円（中心価格13万5000円）、スラックス9型・2万9000円～3万5000円（2万9000円）、ジャケット27型・7万6000円～17万円（9万7000円）、コート4型・9万円～15万円（11万8000円）、ドレスシャツ21型・1万1000円～2万7000円（1万9000円）、カジュアルシャツ21型・1万7000円～3万3000円（2万円）、ニット17型・2万3000円～5万5000円（3万5000円）、カジュアルトップス9型・9万円～20万円（11万円）、カジュアルパンツ12型・2万5000円～3万5000円（2万7000円）を展開。

＜1階入口付近にメンズの服飾雑貨を展開＞

服飾雑貨では、チーフ18型・6000円～9000円（7000円）、ネクタイ89型・8000円～2万5000円（1万8000円）、ストール14型・1万3000円～3万円（1万8000円）、バッグ11型・2万5000円～13万円（5万4000円）を販売する。

＜レディース売場の全景＞

レディースでは、非ウールコート3型・6万3000円～9万5000円（8万5000円）、ジャケット23型・5万9000円～23万円（6万9000円）、ドレス18型・3万5000円～7万9000円（5万7000円）、カットソー16型・1万1000円～5万5000円（2万1000円）、パンツ17型・2万7000円～5万円（3万5000円）、ブラウス20型・1万7000円～4万5000円（2万3000円）、ニット19型・2万1000円～6万9000円（3万7000円）、スカート21型・2万9000円～5万円（3万9000円）、バッグ・ストールなど雑貨は58型・7000円～8万5000円（3万3000円）で販売する。

＜レディースのメインディスプレイ＞