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女性のための営業力向上講座/営業活動に必要な視点養う、1月16日開催

流通経済研究所は2019年1月16日、「女性のための営業力向上講座」を開催する。

同講座は、営業担当、また営業をサポートする部門に所属する女性が、クライアントにとってより役に立つ提案をしてゆくための基礎的な力を身につけること、興味を持つ分野の知識や女性営業の仲間・先輩との交流を生かしてさらに自らの営業の力を高めることを目的として実施する。

また、参加者とのディスカッションやワークで、自分が知っていても活用できていない知識や気づきが意外にあることを体感してもらい、それらを今後の仕事につなげてゆくためのきっかけ、ヒントを与える。

さらに、営業職としてすでにがんばっている女性の先輩の話を直接聞きディスカッションする機会も設けることで、長期的な自分のありたい姿を考えるためのサポートをする。

参加対象は、メーカー、卸売業、物流業、情報システム会社などの営業部門・営業支援部門の女性を想定している。

■開催概要
開催日時:2019年1月16日(火)10:00~17:30 のち懇親会(1時間程度、自由参加)
会場:流通経済研究所 会議室(市ヶ谷駅下車徒歩約5分)
参 加 費:1名35,000円、2名以上の場合1名につき30,000円(いずれも消費税別)
参加対象:メーカー、卸売業、物流業、情報システム会社などの営業部門・営業支援部門の女性
※上記の業種以外の場合、申込を受けられない場合がある

■プログラムの詳細・申込
http://www.dei.or.jp/seminar/seminar_190116.html

■プログラム
1.営業に必要なベースの知識をおさえ、営業活動に必要な視点を養う
・得意先について知り、情報収集の仕方、数値の見方を知る(10:00~11:00)
流通経済研究所 主任研究員 後藤亜希子
小売業の業態とそれぞれの特徴を知る
-小売業の基本的な見方
-各小売業態の大手企業の顔ぶれ、移り変わり
-各小売業態の特性、強みと弱み
-見ておくべき統計とその活用方法
企業情報の集め方
-見ておくべき情報源
-どんな情報を集めればよいか

決算関連情報の集め方と見方
-総合スーパー・食品スーパーの決算
-コンビニエンスストアの決算

最低限見るべき経営数値をおさえる
-売上の大きさ、成長しているか、もうかっているか
-演習:スーパーの経営数値を比べてみる

・提案型営業に必要な視点を身につける (11:15~12:30)
流通経済研究所 主任研究員 鈴木 雄高
改めて考える提案型営業の重要性
-これからの営業に不可欠な消費者視点
-POSデータ分析偏重の罠
-消費者不在の商談からの脱却を目指す

データに基づくロジカルな営業提案
-データ分析の考え方とデータを読む際の定石
-バイヤーに伝わる表現方法、資料作成のポイント

2.自分の興味・関心を営業に生かす
・自分の経験・知識・関心を提案に結びつける (13:30~15:00)
流通経済研究所 主任研究員 鈴木 雄高
今後の営業に求められる「自分ならではの視点」
-データ分析に自分なりの視点を加えることで提案に独自色を出す
-自分も買物をしている消費者である(自分の買物経験を生かす)
-自分ならではの関心事を見つめ直してみる
-自分の関心領域、得意分野と仕事をつなげるためのコツ

グループ・ディスカッションと発表、意見交換
-提案に使えそうな知識や経験を探す(自分の経験から、他人の経験から)
-個人でなくグループとしてアイデアを出す発想のコツ
-自分なりの視点を営業提案の中でどのように生かせる

3.女性営業の先輩に学び、これから自分の目指す姿を考える
・営業の仕事について改めて考える (15:15~17:30)
Work F-style 代表取締役社長 杉江 美樹氏
営業部門経験のある女性(ゲスト2名を予定)
(パネルディスカッション)営業で活躍している女性の先輩たちに学ぶ
-女性営業の先輩のこれまでのキャリア、経験、転機を聞く
-女性営業の先輩への質疑と応答

目線を変える
-女性営業を取り囲む環境の変化を知る
-上司からみた女性営業の強み・弱み・期待することを知る

営業という仕事を私らしく楽しむ7つのポイント
-リーダーシップを発揮する
-“自分ブランド”をつくる など

個人ワーク・グループワーク
-自分の目指す仕事のスタイルについて考える
-今年、まずやってみるアクションを決める

懇親会 17:30~18:30頃(自由参加)

■講師
流通経済研究所
主任研究員
後藤 亜希子
東京外国語大学外国語学部フランス語学科卒業。1996年より流通経済研究所勤務。
消費財メーカー向け「量販チャネル研究会」にてチェーンストアの動向分析を約20年担当。
主な研究領域:小売業態論

流通経済研究所
主任研究員
鈴木 雄高
東京理科大学大学院理工学研究科修了。市場調査会社を経て2009年より現職。
2010年より提案型営業力育成講座を担当。
主な研究領域:消費者行動研究、マーケティング・リサーチ

Work F-style  
代表取締役 
杉江 美樹氏
1993年、酒類飲料メーカー入社。営業推進、ロジスティクス部門を経て全社革新プロジェクトを手がける。
自ら役員に働きかけて立ち上げたプロジェクトで孤軍奮闘中に「自分が変われば相手が変わる、組織が変わる」ことを学ぶ。
2008年、外資系生命保険会社に入社し、37歳で初めての営業職に挑戦。業界で世界トップ1%のセールスのみが入会できるMDRTに入る。コーチングを学んで後輩指導を行い、どんな人も大きな力を持っていること知る。
2014年、Work F-styleを立ち上げ、「一人ひとりのチガイをチームのチカラに」をモットーに、女性活躍推進やチーム力アップのためのコンサルおよび研修・コーチングプログラムの提供などを行っている。

■問い合わせ
流通経済研究所
「女性のための営業力向上講座」事務局
担当:中田・後藤
住所:東京都千代田区九段南4-8-21 山脇ビル10階
TEL:03-5213-4533 
FAX:03-5276-5457

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