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ID-POSでカテゴリー活性化/ブランド育成提案営業塾2021年1月~3月WEB開催

2020年11月06日セミナー

マーケティング研究協会は2021年1月~3月、メーカー・卸を対象とした営業力強化セミナー「ブランド育成 提案営業塾 第5期」(全5回)をオンライン講座としてスタートさせる。

<ID-POSでカテゴリー活性化>
ID-POSでカテゴリー活性化

特別講師・アドバイザーにはサンキュードラッグの平野健二社長と、ジェイビートゥビーの奥島晶子社長を迎え、カテゴリーの活性化・ブランド育成プランを顧客視点から考え構築する、実践型学習の場を提供する。

講座は「基礎編」と「実践編」に分かれており、「基礎編」では、顧客視点のマーケティングとID-POSの基礎基本を動画で学ぶ。

「実践編」では、ライブ配信セミナーの中で、実際の小売業のID-POSデータを活用し、データ分析の視点と提案すべきポイントのノウハウを講師陣・受講者とのワークショップをもとに習得していく。

第1期~4期では、食品・日用雑貨・化粧品メーカー、卸売業の営業担当、営業推進担当、データ分析などを推進する営業スタッフなどが参加している。

■講座のゴール
・ID-POSデータの原理原則を理解できる
・顧客視点のマーケティング力が身につく
・様々な分析視点・提案の切り口が身につく
・カテゴリー活性化に向けた、改善提案ができるようになる

■開催概要
STEP1:基礎・基本編(動画学習)
1回3時間程度のコンテンツを期間内で視聴し、好きなタイミングで学習する
【第1回】【第2回】1月18日(月)配信スタート予定

STEP2:実践・応用編(オンラインライブ配信)
実際のID-POSデータを活用し、講師陣とセッションしながら、各回ごとのテーマで提案の切り口を考える3日間。
【第3回】2月4日(木)13:00~17:00
【第4回】2月24日(水)13:00~17:00
【第5回】3月19日(金)13:00~17:00

参加費用:1人198,000円(税別)
早期割引:1名人180,000円(税別)(12月15日申込分まで)
※STEP1のみの受講も可能 1人80,000円(税別)
Step2のみの受講も可能。一定の要件をあり。詳細は問い合わせのこと。

■詳細・申込はこちら
http://www.marken.co.jp/2020/10/_5.php

■特別講師・アドバイザー
平野健二氏
Segment of One&Only代表取締役社長
サンキュードラッグ代表取締役社長

奥島晶子氏
Segment of One&Only取締役副社長
ジェイビートゥビー代表取締役社長

■ファシリテーター
塚本和之
マーケティング研究協会 取締役
セールス・マーケティング本部 本部長

■カリキュラム
第1回:ID-POS入門
~ID-POSデータの基礎、分析のポイントを学ぶ~ 
・まずはカテゴリーの課題を抽出する
・買上率の重要性と5つの着眼点
・分析指標の解説
トライアル&リピート・同時購買/期間併買・リフト値・流出入etc…

第2回:お客様・ショッパー視点のマーケティングとは
~お客様・ショッパー視点のマーケティング力を身につける~
コロナ禍の小売環境と商談環境
・お客様が買っているものは何か?
・ID-POSでお客様を深く知る
・価値を伝達する手段としての売場の考え方
・店内販促ツールの考え方を整理する
・デジタル施策の効果的な活用法

第3回:季節・シーズン商材の分析から提案を考える
季節・シーズン商材の効果的な分析方法
・トライアル&リピートの視点
・同じシーズン品でも、財型によって売れるタイミングが違う?
・同時購買と関連購買の違いを見る

第4回:定番ブランド分析/新製品導入の際の分析と改善の切り口
・新規が減ったのか?継続が減ったのか?
・ “ブランド流出入”の使い方
・誰が・いつ・どこで買っているのか?
・売場と売上との相関を考える

第5回:ライフスタイル分析から提案を考える
・併買リフト値や同時購買・期間併買からお客様のプロファイルをつくる
・どのような生活をされているお客様なのか?
・生活カバーを上げ、ロイヤル顧客を育成する

■過去講座の開催レポート
http://www.marken.co.jp/2017/02/1_1.php

■問い合わせ
マーケティング研究協会
トレードマーケティング部
TEL:03-6435-6347
東京都港区芝大門1-2-8 コズミックビル2階
http://www.marken.co.jp/
問い合わせフォーム:https://ssl.marken.co.jp/inquiry2/

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