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【PR】流通経済研究所／提案ストーリー構築力強化講座、12／15開催

2023年11月17日 11:00 ／ セミナー

流通経済研究所は12月15日、オンラインセミナー「提案ストーリー構築力強化講座～説得力のある営業提案作成のための論理構成とストーリー構築を学ぶ～」を開催する。

＜講座の告知＞

講座は、メーカー・卸売業の営業担当者が、販促や商品取扱い提案作成にあたり、『受け入れられる』提案作成のために「提案先の課題を把握するための情報の取得やPOSデータ分析の活用」「5W1Hで考える、提案内容の磨き方」「ピラミッドストラクチャーを使った提案ロジックの構築」「伝わる提案のポイントと「ストーリーボード」の作成」を講義とグループワークを交えた演習を通じて習得し、日常的な商談における「提案作成力の向上」を目的としている。

講座では講義を通じて学ぶだけでなく、演習・グループワークを通して考え、手を動かし、体験し、意見交換をすることで、学んだ内容の定着を図る。「グループワーク」は異なる企業の考えに触れることができ、気付きや刺激を受ける良い機会として、評価されている。

消費財メーカー・卸売業の営業担当者、営業企画スタッフ、営業サポート、MDサポートなど営業提案作成にかかわる人で、営業提案の質や説得力を高めたい人や「お願い商談」から脱却したい人に役立つヒントを提供する。また、講座は個別企業向けの研修でも活用できる。

■開催概要
日付：12月15日(金)
時間：10:00～17:00
開催方法：ZOOMの会議システムによる双方向での講義・演習
定員：15名
受講料：1名につき45,000円（税込49,500円）
※業種によっては受講を断る場合がある

■詳細・申込はこちら
https://www.dei.or.jp/school/kouza_teian

■カリキュラム
1）提案営業の類型

2）提案先企業の課題の理解
・提案先企業の業績・課題・方針を知る
・カテゴリー実績の評価と課題の特定

3）データから自社商品の取扱拡大の根拠を探る
・自社商品のポジショニング・買われ方の確認
・新規導入、導入店舗数拡大、取扱い継続、販促頻度アップのためのPOSデータ活用

4）提案内容を「磨く」
・5W1Hで提案内容を深める
・ピラミッドストラクチャーで説得の論理を構築する
・【演習・グループワーク】ピラミッドストラクチャーの作成

5）提案資料の作成
・提案ストーリーを考える
・【演習・グループワーク】ストーリーボードの作成
・提案資料作成で注意すべきこと

6）本日のまとめ

■問い合わせ
流通経済研究所
教育・研修担当：伊藤、祝（いわい）
TEL：03-5213-4532
FAX：03-5276-5457

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