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提案ストーリー構築力強化講座/POSデータ分析・営業提案作成力を向上12月17日開催

2021年11月15日セミナー

流通経済研究所は12月17日、「提案ストーリー構築力強化講座~営業提案作成におけるロジックとストーリーの構築を学ぶ~」をオンライン開催する。

<ストーリー展開の習得に力点を置いたカリキュラム構成>
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今回の講座は、メーカー・卸売業の営業担当者が、自社製品の販促実施や取り扱い拡大を目的とした商談において、「お願い営業」にならないために、相手の課題を理解、提案内容を磨き、論理構成のしっかりしたストーリーのある営業提案を作成する力を養い強化し、日常的な商談場面での、汎用性の高い営業提案作成力の向上を目的としている。

「提案先の課題を把握するための情報、POSデータ分析の活用」「5W1Hで考える、提案内容の磨き方」「ピラミッドストラクチャーを使った提案ロジックの構築」「伝わる提案資料作成のためのストーリーボード作成」などを学ぶ。

グループワークでは、手を動かし、体験することで、学んだ内容の定着を図る。異なる企業の参加者の考えに触れることができ、気付きや刺激を受ける良い機会として、旧カリキュラムや他の講座でも好評を得ている。

消費財メーカー・卸売業の営業担当者、営業企画スタッフ、営業サポートスタッフなど営業提案作成に関わるビジネスパーソンの「営業提案の質や説得力を高めたい」「お願い商談から脱却したい」といったニーズに対応した内容となっている。

■開催要領
日付:2021年12月17日(金)
時間:10:00~17:00
受講料:1人につき45,000円(消費税別)※参加希望人数により、個別企業向けの講座開催も可能
開催方法:ZOOMの会議システムによる双方向での講義・演習

■詳細・申込はこちら
https://www.dei.or.jp/school/kouza_teian

■カリキュラム
1)提案営業の類型
2)提案先企業の課題の理解
・提案先企業の業績・課題・方針を知
・カテゴリー実績の評価と課題の特定
・【演習】チェーンPOS・市場データからのカテゴリー課題の読み取り

3)データから自社商品の取扱拡大の根拠を探る

4)提案内容を「磨く」
・5W1Hで提案内容を深める
・ピラミッドストラクチャーで説得の論理を構築する
・【グループワーク】ピラミッドストラクチャーの作成

5)提案資料の作成
・提案ストーリーを考える
・【グループワーク】ストーリーボードの作成
・提案資料作成で注意すべきこと

6)本日のまとめ

■講師
流通経済研究所 上席研究員
コンサルティング・リサーチ ビジネススクール統括
祝 辰也

■問い合わせ先
流通経済研究所
教育・研修 担当:伊藤、祝(いわい)
東京都千代田区九段南4-8-21 山脇ビル10階
TEL:03-5213-4532  
FAX:03-5276-5457

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