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小売業基礎講座／商談に向け組織・収益構造・EC対応学ぶ4月18日～6月17日配信

2022年03月15日 13:30 ／ セミナー

流通経済研究所は4月18日～6月17日、「小売業基礎講座～小売業の特性・課題を理解し、商談に活かす～」をオンデマンド配信する。

＜主なカリキュラム＞
主なカリキュラム

同講座ではメーカー、卸、機器メーカーなどの小売業向け営業担当者に、小売業の事業構造や思考特性、組織、直面する課題など、商談や提案を成功に導くために知っておくべき、小売業に関する基礎的な知識を学ぶ。

個別企業向けに実施している、新卒および新任営業職向け研修のベースでもあり、営業系新入社員の早期戦力化などにも役立つという。

効果的な商談のための基礎知識として、「小売業の行動特性に関わる収益構造」「商品部および店舗を中心とした小売業の組織と業務」を説明。また、「小売業の状況を数値で理解するための各種統計や決算書類の見方」「各小売業態の特性や課題」「ECの現状と店舗小売業のEC対応」など幅広い領域をカバーし、チャネル戦略や取引先戦略立案の基礎知識としても活用できる内容となっている。

消費財メーカー、卸売業、小売業の周辺ビジネスに関わる企業で「新卒・新任の小売向け営業担当者」「新しく小売業と取り組みを行う担当者」「小売業に関する知識を短時間で整理したいビジネスパーソン」「営業経験の少ない企画部門」などのニーズに対応している。

■開催要項
配信期間：4月18日～6月17日
申込受付：3月15日～6月3日
受講料：1人につき24,000円（消費税込別）
開催方法：オンデマンド（録画の視聴）
所要時間：約4時間30分（5チャプター合計）
※業種により、申し込みをお受けできない場合がございます。
※10人以上の一括申し込みの場合はご相談ください

■詳細・申込はこちら
https://www.dei.or.jp/school/kouza_kourikiso

■カリキュラム
小売ビジネスの特性の理解
・小売業とは（収益構造、業種と業態）
・チェーン小売業の経営と組織
・主要部門の機能と役割

小売業の状況を数値で把握する
・小売を理解するためのデータソース
・個別企業の決算資料の見方
・数値で見る主要小売業態の特性

小売業の現状と課題
・小売業界共通の課題
・主要小売業態の課題と対応
・ECとリアル小売業のEC対応
・リテイルテクノロジーの活用

■講師
流通経済研究所　常務理事　山崎　泰弘
流通経済研究所　上席研究員　祝　辰也

■オンデマンド配信
講座は録画コンテンツを用いたオンデマンド配信
・好きな時間に受講することができる
・都合に合わせて受講の中断・再開ができる
・確認したい箇所を後から視聴しなおすことができる
・講義内容に関する質問はメールで受け付ける

■問い合わせ先
流通経済研究所
担当：伊藤、祝（いわい）
住所：東京都千代田区九段南4-8-21　山脇ビル10階
TEL：03-5213-4532　
FAX：03-5276-5457

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