小売業基礎講座／効果的な商談のための基礎知識解説10月1日～11月30日配信

2021年08月17日 12:10 ／セミナー

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流通経済研究所

流通経済研究所は10月1日～11月30日、「小売業基礎講座（オンデマンド）～小売業の特性・課題を理解し、商談・戦略立案に活かす～」を配信する。

同講座はメーカー、卸、機器メーカーなどの小売業向け営業担当者が、小売業の事業構造や思考特性、組織、直面する課題など、商談や提案を成功に導くために知っておくべき、小売業に関する基礎的な知識を学べるもの。

「小売ビジネスの特性の理解」「小売業の状況を数値で把握する」「主要小売業態の現状と課題」の3部構成となっている。

効果的な商談のための基礎知識として、「小売業の行動特性に関わる収益構造」「商品部および店舗を中心とした小売業の組織と業務」などを解説する。

また、「小売業の状況を数値で理解するための各種統計や決算書類の見方」「各小売業態の特性や課題」「ECの現状と店舗小売業のEC対応」など幅広い領域をカバーし、チャネル戦略や取引先戦略立案の基礎知識としても活用できる内容となっている。

■講座概要
配信期間：2021年10月1日～2021年11月30日
申込受付：2021年 9月1日～2021年10月29日
受講料：1人につき26,400円（税込）
開催方法：オンデマンド（録画の視聴）
所要時間：約3時間40分（3チャプター合計）

■詳細・申込はこちら
https://www.dei.or.jp/school/kouza_kourikiso

■カリキュラム
小売ビジネスの特性の理解
・小売業とは
・チェーン小売業の経営と組織
・主要部門の機能と役割

小売業の状況を数値で把握する
・小売を理解するためのデータソース
・個別企業の決算資料の見方
・数値で見る主要小売業態の特性

小売業の現状と課題
・小売業界共通の課題
・主要小売業態の課題と対応
・ECとリアル小売業のEC対応
・リテイルテクノロジーの活用

■受講を勧めたい業種
消費財メーカー、卸売業、小売業の周辺ビジネスに関わる企業で
・新卒・新任の小売向け営業担当者
・新しく小売業と取り組みの予定
・小売業に関する知識を短時間で整理したい
・営業経験の少ない企画部門のビジネスパーソンなど
※業種により、申し込みをお受けできない場合がございます。あらかじめご了承ください

■講師
流通経済研究所　常務理事　　山崎　泰弘
流通経済研究所　上席研究員　祝　辰也

■オンデマンド配信
同講座は 2021年度下期より、開催形式を録画コンテンツを用いたオンデマンド配信に変更。
・好きな時間に受講することができる
・都合に合わせて受講の中断・再開ができる
・確認したい箇所を後から視聴しなおすことができる
オンデマンド受講ではその場で質問することはできないが、メールにて質問を受ける。

■問い合わせ先
流通経済研究所
担当：伊藤、祝（いわい）
東京都千代田区九段南4-8-21　山脇ビル10階
TEL：03-5213-4532　
FAX：03-5276-5457