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女ゴコロの掴み方/女性向け市場のマーケティングのヒント紹介、11月28日

マーケティング研究協会は11月28日、「女ゴコロの掴み方・活かし方~細分化が進む女性の購買行動とマーケティングアプローチのヒント~」を開催する。

女性のライフスタイルが大きく変化するなかで、生き方、価値観は多様化し、メーカーやマスコミがいくら最新の技術やトレンドを謳ってみても、自分にとって本当に価値のあるものでなければ、女性は購入しない傾向にある。

消費者は賢くなり、さらに多くの選択肢を得るようになり、「メリハリ消費」「自己基準」といった買い物行動も注目されている。

新技術、新素材、高品質などメーカーにとっては大変重要なことが、消費者にとっては当たり前のことになってしまった現在、働く女性や働くママ、ミレニアル女性などターゲットとしたい女性はどんな暮らしをし、何が好きで、どんなことにワクワクし、何を不安に思い、どんなことに困っているのか。

しっかりと捉えた上でのモノづくり、売り方ができなければ、もはや売れるモノをつくることはできなくなっている。

今回の本セミナーでは女性市場での調査・ブランディング、女性マーケターの教育実績で定評のあるコンサルタントが、これまでのマーケティング実績から女性心理を8つのキーワードに分類。

女性が買物をするときに、どのような気持ちが生じ、購入にいたるのかを、わかりやすく解説する。

女ゴコロを「掴み、活かす」ためのヒントを紹介する。

女性向け市場での企画調査、商品開発、販売販促、女性ばかりの職場のマネージャーも満足できる内容になっている。

■開催概要
開催日時:11月28日(水)13:00~16:30
会場:マーケティング研究協会セミナールーム(飯田橋駅徒歩10分)
受講料:41,000円(税込)※飲料等用意。

■詳細・申込
http://www.marken.co.jp/seminar/2018/11/post_432.php

■プログラム
1、【実態を知る】女性マーケティング攻略の最大の課題 「多様化」「細分化」
1)なぜ今、女性マーケティングなのか?
・女性の「多様化」「細分化」と女性市場環境の変化
・こんな女性向け商品は失敗する! 
・買物プロセスの激変 売り方次第でモノは売れる
・女性の購買決定権と生活コミュニティへの圧倒的影響の真実
2)男女の買い物価値観の3つの違い
・スペックにこだわる男性、イメージにこだわる女性
・勝負にこだわる男性、共感したい女性
・結果がよければいい男性、買い方にこだわる女性
3)女性のライフコースと買い物価値観
・細分化する女性トレンドと最新クラスター
・多様化、多面化する女性の生き方「8つのライフコースと6つの顔」
・なぜ女性はInstagramきっかけにモノを買うのか?消費行動とSNS活用

2、【女性のココロをつかむ】 女ゴコロをつかむツボ・ポイントと事例解説
1)女ゴコロの買い物スイッチを押す8つのキーワード
幸せ、育む、選ぶ、共感、誠実、特別、ご褒美、学ぶ 
2)女ゴコロに響くコミュニケーション4つのキーワード
人、五感、細部、身内
3)女性の心の琴線に触れるキーワードの生み出しかた
・女性にとってのフィーリングとは?フィーリングの謎解きと
直感・感性的アプローチの切り口
【トレンド予測】

3、【事例に学ぶ アイデアから売り方まで】
女ゴコロをつかんだ最近のヒット商品を事例に、その成功の要因について紐解きます。
・選ぶ楽しさ、選ぶストレス両方に応えて大反響 服を楽しむ新しいカラチ
・かたや炎上、かたや称賛、イマドキ母のココロに刺さる広告メッセージとは
・モノよりコト。手に入る幸せをとことん語って顧客をつくるライフスタイル提案企業の挑戦

■講師
木田 理恵
女ゴコロマーケティング研究所 所長
略歴:商業コンサルティング会社、広告代理店を経て、女性市場マーケティングのパイオニア企業でチーフプロデューサーを勤める。
その後、レスコフォーメイションの常務取締役に就任。
2013年4月に独立し「女ゴコロマーケティング研究所」を設立。女性ならではの視点と客観的な分析、提案を活かし、これまでに数々の女性向け消費財の商品企画、セールスプロモーションを手掛ける。
メーカーや小売業の女性マーケティング、ブランディング、女性の採用・育成戦略、女性チームプロデュースなど多数のプロジェクトにも参画。
自身が企画し、講師を努める「女性マーケター養成講座」では、女性の発想力や企画力、プレゼンテーション力を高め、企業の業績に貢献する人材の育成を行い、受講生は760名を超える。「女ゴコロマーケティング」や「女性活用」などをテーマとした講演も多数。
著書に「~男が わからなかった、女が商品を選ぶ本当の理由~彼女があのテレビを買ったワケ」

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