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店頭販促企画立案講座/消費者心理、販促の定石、効果検証学ぶ12月3日WEB開催

2020年10月26日セミナー

流通経済研究所は12月3日、オンラインセミナー「店頭プロモーション企画立案講座~効果的な店頭販促企画立案に必要な定石を学ぶ~」を開催する。

今回の講座では、講義と演習を通じて効果的な販促企画力の育成と説得力のある提案作成のポイントを学ぶ。

<店頭プロモーション企画立案講座>
店頭プロモ企画立案講座

とくに、店頭における消費者の行動、インストア・マーチャンダイジングの知見をベースに、店頭販促の企画において考慮すべき「5W1Hで考える店頭販促企画の要素」「店頭販促の各手法の、特長・長所・短所」「店頭販促企画におけるデータ・情報源の活用」「次回の企画につながる正しい効果検証の手順」について解説する。

消費財メーカー・卸売業・小売業で、食品スーパー、ドラッグストアなどにおける店頭プロモーションのマスタープラン作成に携わるビジネスパーソン、営業担当で、「店頭プロモーションの基礎を学びたい」「店頭プロモーション企画の幅を広げたい」「目的に応じた企画立案力を身につけたい」「説得力のある店頭プロモーション提案作成を学びたい」といったニーズに対応した内容となっている。

2016年の開設以来、メーカー・卸・小売 73社、140人以上が受講している。

■開催要領
開催日:2020年12月3日(木)
時間:13:00~17:30
開催方法:ZOOMでのWeb配信(ライブ)
受講料:1人あたり33,000円(消費税別)
定員:28人(10人に満たない場合には中止する場合あり)
※業種により、お申し込みをお受けできない場合がございます。あらかじめご了承ください

■詳細・申込はこちらから
https://www.dei.or.jp/school/kouza_promo

■カリキュラム
1、店頭プロモーションの基礎知識
(1)店内での消費者心理とインストア・プロモーションの役割
(2)インストア・プロモーションの体系と実行サイクル

2、店頭プロモーション企画立案の要素
(1)説得力のあるプロモーション企画提案
(2)When(いつ)・What(何を)
(3)Whom(ターゲット)
(4)Why(訴求点)

3、店頭プロモーション手法に関する基礎知識
(1)Where(どこで)・How(どのように)
(2)価格主導販促
(3)非価格主導販促
(4)店頭プロモーションの近年の動向

4、プロモーション効果検証
(1)効果検証の重要性とメリット
(2)効果検証のためのデータ集計方法
(3)価格弾力性と販促効果係数の算出
(4)記録と共有

5、演習
(1)エンド事例の評価
(2)データに基づくプロモーション企画開発
6、まとめ

参考資料
(1)週次単品POSデータの定番・特売への分解方法
(2)バスケット分析の考え方
(3)Excelの散布図機能を使った価格弾力性の算出方法
(4)回帰分析による価格弾力性と販促効果係数の算出方法

■講師
流通経済研究所 主任研究員
祝 辰也氏
外資系金融サービス会社を経て、1992年流通経済研究所に入所。
2003年から2015年まで小売向けデータ活用コンサルティング会社、市場POSデータサービス会社に勤務し、2015年4月より現職。ID-POSデータ活用戦略研究会、ネットショッパー研究会、メーカー・卸営業担当向け研修、小売バイヤー向け研修を担当。
主な研究領域:POS・ID-POSデータ活用、ショッパー行動、小売マーケティング

■Web配信(ライブ)による受講について
講座は、Web配信(ライブ)にて開催。
・事前にテキストを郵送。
・質疑応答は、配信ツール(zoom)のチャット機能から送り、講義中または終了後に回答する。
※zoomアプリ(要インストール)またはブラウザから視聴できる。Internet Explorerでは視聴不可。Google Chrome(推奨) 等、他のブラウザ利用を推奨。

■問い合わせ先
流通経済研究所 教育・研修 担当
教育・研修 担当:中田、祝(いわい)
住所:東京都千代田区九段南4-8-21 山脇ビル10階
TEL:03-5213-4531 
FAX:03-5276-5457

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