【PR】消費財メーカー対象／売場を見るチカラと新しい販促提案力、8／5開催

2024年07月17日 11:00 ／セミナー

マーケティング研究協会トレードマーケティング部は8月5日、リテールインサイト代表取締役倉林武也氏を招き、消費財メーカー向けセミナー「売場を見るチカラと新しい販促提案力」を開催する。

＜セミナー告知＞

人口減少による来店客数の減、値上げの影響による買上点数減、人材確保の困難による店頭オペレーションの効率化など、今後国内の小売業・メーカーを取り巻く環境は厳しさを増していくものと想定される。このような状況下で、小売業は特定部門の強化（PBや惣菜など）、リテールメディア化等によって他社との差別化を図ろうとしている。

一方、メーカーからの提案は過去の事例と照らし合わせて「これまで通り」「前年踏襲型」が多く、全国キャンペーンやブランド主体のプロモーションの採用率・実現率が下がるという兆候もあることから、これからのメーカーの営業部門には「各流通ごとにオリジナル企画を立案」し、提案するスキルが重要になると考える。

特に、広域企業や各エリアの重要企業に対しては「どこにでもしている同じ提案」では小売業の採用理由に乏しく、バイヤーの共感を呼ぶことはより難しくなっていくことが予想される。セミナーでは、これから求められるメーカー本部担当者の重要スキルである売場の”目利き力”と流通オリジナル販促の企画力について、その背景・重要性と強化をしていくためのステップについて解説する。

量販チェーン本部の営業担当で店舗・売場目線での提案を目指す人、バイヤーに刺さる提案を考えらえるようになりたい人、チェーン別施策の企画を担当する営業支援部門で重点商品の拡売、重点企業攻略のミッションを営業担当者と共に推進する人、ブランド施策のヒントを得たいマーケティング担当で、ショッパー・小売業の目線を踏まえたブランド施策を立案できるようになりたい人などに役立つ情報を提供する。

■開催概要
日時：8月5日（月）14:00～15:00
形式：ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナー
対象：消費財メーカー限定
参加費：1社3名まで無料
申込締切：8月5日（月）12:00
※消費財メーカー以外の業種の申込不可

■詳細・申込
https://www.marken.co.jp/seminar/006467post_137.php?=rn

■プログラム
1）メーカー×小売業の現在地とこれから
・小売業の上位集中と前年踏襲型の営業活動
・全国一律のプロモーション提案の小売業にとっての価値とは
・小売業のニーズは「他社との差別化」「個別対応」へ

2）昨今のプロモーション・店頭の潮流
・デジタル化による顧客体験価値と業務効率化
・店頭展開やチラシ等から販促のイマを知る
・小売業、バイヤー／買い物客のインサイトはどこにあるか
・メーカーの営業担当者やブランド担当者に足りていない視点とは

3）これから必要とされる本部担当者のスキル強化に向けて
・”シン・店頭起点の販促企画塾”について
・売場と買いもの客をとらえるための「目利き力」を強化する方法
・「企画の引き出し」を創る、店頭の視察

■講師
倉林武也
リテールインサイト代表取締役
美術学校・私立大学卒業後にクレオに入社。企画職、営業開発部、教育研修部部長として流通小売業、メーカー、サービス業のマーケティング、プロモーションの業務に従事。2018年11月に起業、リテイルインサイト（千代田区大手町）を設立。コンサルタント、アカウントプランナーとして主に大手メーカー企業、リテイルにおいて、消費者や買物客のインサイトを起点にした行動デザインの応用や、実務的なデジタルの活用など、人や組織を動かす仕組みを追求している。2015年から国内外の主に店頭におけるプロモーション事例を収集・分析。数多くの店頭リサーチによる考察を業界メディアで執筆、寄稿している。
執筆：販促会議：リテールインサイト徹底解剖～小売を知ればメーカーは変わる～
ダイヤモンドチェーンストア：倉林武也のインサイト入門

塚本和之
マーケティング研究協会取締役トレードマーケティング部部長
大学卒業後、（現）花王グループカスタマーマーケティングに入社。営業担当として、広域量販チェーンを担当。小売業の課題解決を目的とした提案型営業を実践し、成功と失敗を経験。その後、マーケティング研究協会に入社。消費財メーカーのアカウント戦略立案とその実行のサポートや、次世代リーダーの育成に注力している。

■問い合わせ
マーケティング研究協会トレードマーケティング部
https://www.marken.co.jp/inquiry2/

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