ワークマン／法人フランチャイズを解禁、中型・大型モール内に年20店舗オープン

2025年07月17日 15:44 ／経営

ワークマンは9月以降、法人フランチャイズ（FC）と同一フランチャイジーによる複数店運営を解禁する。

＜Workman Colors＞

これまで同社では、「個人の起業を支援したい」「ワークマンの経営を家業にして欲しい」といった企業理念から、社内の不文律として法人FCによる店舗運営を避けてきた。

だが現在、人手不足による個人FC募集の限界を迎えている。まず同社が注力しているWorkman Colors業態は、毎年40店舗の出店を予定しているものの、経営を担う個人FCが40人も集まっていない。さらに、重点出店地域としていた人口5万～10万人の過疎地では、募集が難しい状況となっている。

一方で、中型以上のモールからの出店要請は、継続して声がかかっているという。だが、直営によるモール出店の売上目標を4億円以上に設定しているため、これまでワークマン側にとっての条件を満たせる出店先が限られていた。

だが、以前に出店要請を断った80カ所のモールでも2億5000万円強の売上が見込めるという。しかし、この金額をクリアするにあたって、個人・家族経営では売場の維持が難しいと判断。法人FCにとっては魅力的な条件になると考えた。

そこで今回、今年2月に#ワークマン女子からリブランドして、女性客を維持しつつ男性客が2倍に増やすことに成功したWorkman Colors業態で、売上150億円以上の中型・大型モール建屋内の店舗から法人FCを開始する。

現在、4件の法人FCによるモール出店が決まった。

＜法人FC店の内訳＞

開店日	入居モール	売上目標	FC運営会社
2025/10/3	ダイナシティ小田原	3.1億円	スタイルエージェント
2025/10/31	フォレオ大津一里山	2.9億円	スタイルエージェント
2026/3月末	イオンモール津田沼	3.3億円	SI
2026/4月	イオンモール神戸北	3.7億円	スタイルエージェント

なお、法人FCの資格は、他のFC店を複数運営した経験があるか、モール内店舗で複数の運営代行経験がある法人に限られる。

ちなみに、今回のFC運営会社は2社ともワークマンの直営モール店の運営代行経験があるという。

今後は、地方と路面への集中出店方針を修正し、2億5000万円強の売上が見込める都市部近郊の中型・大型モール店への法人FCによる出店を進める。

Workman Colors店を毎年40店舗オープンする目標はそのままに、個人FCによる地方中心の路面店の出店数を、年間20～25店舗に下方修正する。代わりに、法人FCによる都市近郊の中型・大型モール内店舗を15～20店舗増やしていく。法人FCは約10社を募集して、各社が毎年2店舗ずつ出店する計算だ。

Workman Colorsの売上目標は、路面店が2億円、モール店が2億5000万円～3億7000万円。法人FCが年20店になると、当初計画した売上に対し、年間20億円が上乗せされて経営効率が改善される見込みとなる。

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