マーケティング研究協会／「超実践カテゴリーマネジメントセミナー」11／11開催
2025年10月14日 12:00 ／ セミナー
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マーケティング研究協会は11月11日、オンラインセミナー「超実践カテゴリーマネジメントセミナー～カテゴリー需要を作り出すための問題特定／戦略構築～」を開催する。
「新商品を提案しても、結局は既存品との差し替えで終わってしまう…」
「自社商品のフェイスを広げたいが、説得力のある提案ができない…」
多くのメーカー営業担当者が直面する、このような”提案の限界”を感じてはいないだろうか。その原因は、商品力ではなく「提案の視点」が、自社商品の紹介に留まっているからかもしれない。
セミナーでは、単なる商品提案から脱却し、小売の収益強化に貢献する「ビジネスパートナー」へと進化するために、外資系大手消費財メーカーの視点から最新の「カテゴリーマネジメント」を徹底解説。自社カテゴリーの診断から、データに基づいた課題の特定、そしてバイヤーの意思決定を動かす「勝てる」戦略ストーリーの構築まで、明日から使える具体的なプロセスとフレームワークを提供する。
カテゴリー全体の需要を創り出し、小売からの信頼と自社の発言力を高めたい。そう考える全ての営業担当者・企画担当者、必見の講座だ。
【このような方におすすめ】
・カテゴリーリーダーになるために「カテゴリー活性化戦略」、「小売への貢献の最大化」を考えているが、活路を見出せない
・自社商品でフェイスを広げる提案を企画するが、単品差し替えに留まっている。企画のヒントとなる考え方が欲しい
・自社カテゴリーでの優位性や発言力を高めていきたいが、切り口や進め方に明確なイメージが湧かない
・デジタル化が進む中で、最新の「カテゴリーマネジメント」の潮流と知識、打ち手をインプットしたい
■開催概要
日時：11月11日（火）13:00～16:00
形式：オンライン開催（Zoom）
参加費：2万9700円（税込）
備考：アーカイブ視聴可能
■講師
CAMPARI JAPAN 執行役員
若林 洋介 氏
■プログラム
1．小売／消費者起点での商品：トレードマーケティングの再構築
1）最新のマーケ理論から：「カテゴリーマネジメント」の再定義
2）小売にとってのメーカーの価値
棚の収益性を上げるパートナー
カテゴリーを俯瞰した企画力と提案力
2．自社カテゴリーの健康診断と問題特定
1）なぜカテゴリー分析がカテマネの土台となるのか？：
生活者／メーカーのカテゴリーの捉え方～CDTの認識の違い～
2）カテゴリーの定義：自社が扱うカテゴリーはどこからどこまで？
3）自社カテゴリー、近隣カテゴリーの市場需要ポテンシャル
4）カテゴリーの問題点を見つける
売上分解ツリーから：顧客離れ／客単価ダウン／来店頻度低下
競合の動きから：新商品、販促、価格戦略、イベント
売場・棚割から：SKU数／死筋商品／分かりにくい販促／インストアシェア
5）売場とデータの見方、AIDMA分析の視点
3．カテゴリー全体を活性化させ！カテマネ戦略の立て方／売り出し方
1）自社の「棚での役割」を再定義：
集客エンジン／利益ドライバー／新規顧客フック
2）インサイト起点の「売場テーマ」設計と販促企画：
売場テーマ：健康、時短、プチ贅沢／販促：リテールメディア、アプリ販促、チラシ
3）売上・利益を最大化する「SKUポートフォリオ」戦略：
死筋カットと、成長ドライバーとなる新商品導入のロジック
4）棚割4原則に基づいたゾーニングとフェース管理、販促効果の最大化
4．採用の確度を高める！打ち手、提案のポイント
1）課題を解決の「ストーリー」の組み立て：
問題提示→原因分析→棚割・売場での案→打ち手と効果測定
2）基準の設定と提示、交渉
いつまでにどう売るか／販促の種類と効果／「成功」の定義のすり合わせ
販売データによる「売れる／売れない」のトラッキングと改善サイクル
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