ファミリーマート／バレンタイン「ギフト系商品」650円の価格帯に期待

2020年01月22日 16:00 ／商品

ファミリーマートは1月28日、バレンタイン向けのオリジナルギフト商品4品目を発売する。

今年は税込価格を650円に統一したのがポイントの一つで、義理チョコ需要が高いコンビニで、義理チョコと自分へのご褒美の2つのニーズを取り込むことを目指す。

＜オリジナルギフト商品＞

バレンタインでは、希少性やデザイン性が高く、SNS映えする商品がトレンドとなっている。今年は、美しいルビー色でフルーティーな味わいのルビーチョコレートに着目した商品を開発した。

オリジナルギフト系商品として、ルビーチョコレートを使用した「エクセレントルビーショコラドライフルーツ入り」「シェリルールビー割れショコラ　ドライフルーツ入り」「カリヌールビーショコラ　ピラミッドタイプ」「ジェムルビーショコラ　アソート」各650円を投入する。

加工食品・飲料部の柘植幹子菓子グループマネージャーは、「本命チョコは、専門店や百貨店で購入する人が多く、コンビニのバレンタインは基本的に義理チョコが多い。女性が義理チョコとして出せる価格帯を考えると、500円から700円以下ではないかと思い650円の価格帯を採用した。この価格なら自分へのご褒美チョコとしても買いやすい価格だと思う」と価格帯の狙いを説明する。

＜ギフト系商品の売場イメージ＞

そのほか、「ドゥ・クレールガトーフロマージュ」「同クレームブリュレ」「同オペラ」各6個450円、「ラ・メゾン白金ショコラサンド」2個500円、「ラ・ミエンヌイタリアンガナッシュ」「同ベルジャンプラリネ」「同フレンチトリュフ」「同ベルジャンウエハース」（各4個500円）を用意した。

昨年のバレンタインは、自己需要・友チョコ用商品が不振だったが、ギフト系商品は好調だった。コンビニでは、40代女性がバランタイン商品の主な購入客層となることから、購入しやすい価格帯を意識した。昨年は、700円、800円台の商品が苦戦したことも考慮した。

＜ケンズカフェ東京とのコラボ商品＞

一方で、好調な「ケンズカフェ東京」監修商品として、「抹茶ガナッシュ」「ルビーガナッシュ」「ジャンドゥヤガナッシュ」各9個730円、「ショコラコレクション」8個1080円を投入する。

高価格帯の商品は、職場や家庭でシェアして食べることができる個数を意識することで、パーソナルギフトではなく、みんなで楽しむバレンタインに対応する。

自己需要では、ナショナルブランドの先行販売商品を用意。ロッテ「アーモンドルビーチョコレート」598円、カバヤ「さくさくぱんだルビーチョコレート」302円、東ハト「キャラメルコーンルビーチョコ味」160円を展開する。プライベートブランドのファミマコレクションでも「クランベリールビーチョコ」298円を販売する。

バレンタイン市場は、会社などの義理チョコの減退を受け、2018年、2019年と2年連続で減少が続いている。一方で、自分へのご褒美や家族向け、友達向けなど、より身近な人へのギフトは伸長している。

ファミリーマートでは、自己需要、義理チョコ、シェアして楽しむといった、それぞれのバレンタインのシーンに対応した商品を用意することで、前年実績を超えるバレンタイン商戦の売上を目指す。

＜スイーツは自分へのご褒美を意識＞