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ロジカル営業/基礎講座「論理的に考え、伝える力向上」8月7日Web開催

2020年06月22日セミナー

流通経済研究所は8月7日、「ロジカル営業基礎講座」をWeb配信(ライブ)で開催する。

小売業への営業においてデータ活用が不可欠だが、限られた時間で提案に役立つ結果を導くためには、やみくもに分析するのではなく、論理的な課題発見のプロセスを知る必要がある。得意先の共感を得て採用に至るためには、ひとりよがりの提案にならないよう、伝わるストーリーづくりと論理的なプレゼンが求められる。

こうした認識のもと、論理的に考え、伝える力を高めることを目的として、「ロジカル営業基礎講座」を新たに開講する。

講座では、「データから課題を発見するプロセス」「資料を作成するプロセス」「実際の提案場面」において、ロジカル・シンキングで用いられるフレームを活用することで、伝える力を高めることを目指す。提案型営業が求められる理由、提案から抜け落ちがちな生活者視点の導入など、営業の前提となる考え方、注意事項を解説し、演習も行う。

<講座イメージ>
講座イメージ

■開催概要
日時:2020年8月7日(火)13:30~17:00
開催:Web配信(ライブ)
参加費:1人につき33,000円(消費税別)
参加対象:メーカー、卸売業の営業や営業サポート担当

■Web配信(ライブ)による受講について
講座はWeb配信(ライブ)により受講。質疑応答は、配信ツールのQ&A機能からテキストで送り、講義中または終了後に対応する。
※Internet Explorerは環境によって正しく視聴できない場合があるため、Google Chrome(推奨)等、他のブラウザの利用を推奨。

■詳細・申込
https://www.dei.or.jp/school/kouza_logical

■プログラム
1.提案型営業の位置付けと求められる視点
・提案型営業が求められる理由
・得意先の課題解決に資する提案
・データを活用した営業の意義と課題
・提案資料に欠けがちな生活者視点

2.ロジカルに考え課題を発見する方法を学ぶ
・データ分析の目的(状況の分析、原因の分析)
・データを確認する際の基本手順
・特定のデータ偏重による落とし穴
・ロジカルに考えるためのコツ(MECE、ロジックツリー、仮説思考)
○演習と解説

3.ロジカルな提案方法を学ぶ
・提案ストーリーの組み立て方(PREP法、SDS法)
資料作成における注意点(伝わるグラフ、伝わる言葉、事実と考察)
・ロジカルに伝えるためのポイント(ピラミッド・ストラクチャー)
○演習と解説

※都合により、内容に変更が生じる場合がある。

■問い合わせ
流通経済研究所 担当:中田、鈴木
TEL:03-5213-4532

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