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提案力の高め方／自社商品採用率を高める商談のポイント7月20日開催

2022年06月10日 12:20 ／セミナー

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マーケティング研究協会

マーケティング研究協会は7月20日、「提案力の高め方～自社商品の採用率を高める商談のポイント～」をオンライン開催する。

「提案しようと言われるけど、提案とは何か」「どうしたら提案力を高めることができるのだろうか」「どんな提案をすれば自社商品の採用率が高まるのだろうか」といったビジネスパーソンの課題に対応したセミナーを実施する。

「自社・自身の提案力を高めたい」「新たに配属された新人や新任担当者に教育を受けさせたい」「伸び悩んでいる中堅社員を伸ばしたい」などのニーズに応える内容となっている。

■開催概要
開催日時：2022年7月20日（水）13：30～17：00
会場：ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナー
受講料：1人38,500円（税込み）

■詳細・申し込みはこちら
https://www.marken.co.jp/seminar/006239post_8.php

■プログラム
1、バイヤーが聞きたいこと、知りたいこと
1）商談を取り巻く現状
スポットから定番へ、商談メーカーの集約
2）メーカー視点とバイヤー視点の違い
3）こんな商談は嫌だ！
4）「提案」とはなにか、なぜ必要なのか

2、商談事前準備のすすめ方
1）商品の2つの良いことを見つける
2）売り場について熟知しよう
3）値上げで生じる問題と対応
4）提案の切り口を考える
5）どうすれば理解しやすくなるか提案の流れを考える

3、提案型商談5つのポイント
1）卸を味方につけよう
卸との事前商談のすすめ方
2）商談のタイミングを外さない
いい商談は内容ではなくタイミング？
3）バイヤーの心理を考えよう
バイヤーの立場と考え方
4）短い商談時間をどう使うのか
商談タイムマネジメント
5）伝わる提案書のつくり方
伝わる提案書になるための工夫

4、まとめ
自社のプレゼンスを上げよう

■講師
近藤　崇司
マーケティング研究協会執行役員コンサルタント
中小企業診断士　MBA（経営学修士）
立教大学大学院経営学修士課程修了。食品メーカーへ入社後、大手量販チェーン、CVSチェーンに対する施策策定などの対量販営業強化業務に携わる。その後、マーケティング研究協会入社、トレードマーケティング部長などを歴任し、取締役に就任。消費財メーカーを中心に、競合調査、消費者（来店客）・流通調査などの各種リサーチ、販売データ分析などのデータ分析、それらを用いた戦略構築などの業務を数多く実施。

■問い合わせ先
https://www.marken.co.jp/seminar/006239post_8.php