営業力強化／「商談前の理論武装に！売場理論の基礎知識」6／6開催

2023年05月12日 10:00 ／セミナー

マーケティング研究協会は6月6日、消費財メーカーの営業担当者向けオンラインセミナー「商談前の理論武装に！売場理論基礎知識」を開催する。

小売業への営業活動において、より説得力がある提案を実施するための根拠として活用できる「売場理論・インストアマーチャンダイジング」について、基礎知識と提案シーン別（定番棚割・プロモーション展開）の活用ポイントまで解説する。また、このセミナーは「これが正しい！小売業への営業力強化セミナーシリーズ」の売場理論編初級の講座となる。

＜これが正しい！小売業への営業力強化セミナーシリーズ＞

■開催概要
日時：6月6日（火）13：00～16：00
開催方式：ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナー
受講料：1名あたり29,700円（税込）
※優待：セミナーは「小売業への営業力強化シリーズ」の中で、
複数テーマを受講すると、2講座目から受講料2割引きが適用される

■詳細・申込
https://www.marken.co.jp/seminar/006371post_83.php

■講師
谷雅之
マーケティング研究協会
トレードマーケティング部顧問
大学卒業後、ライオン株式会社に入社（28年間勤務）。営業、ブランド育成担当、事業計画担当を経て、営業革新プロジェクトに参画。環境変化、技術革新に対応できる新たな営業活動スタイルの構築を行う。「物を売る⇒顧客を作る営業」へと革新を推進し、利益率を改善。独立後はこれまでの経験を活かし、主に消費財メーカーの営業改革、営業力強化に携わっている。生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチ

■プログラム
1.小売業の最新動向と売場に対する意識
・店舗主導による顧客づくりがキーワードに
・オペレーションの変化とAI化・デジタル化の現状
・小売業は売場理論を数字に分解してマネジメントしている

2.これだけはおさえよう！棚割提案に必要な売場理論
・メーカーが知っておくべきインストア・マーチャンダイジング理論
・ISMはバイヤーが感覚値で持っている売場理論
・定番棚割に重要な”スペースマネジメント”
：売場レイアウトと客動線
→小売業が考えている売場のレイアウトの考え方
→お客様はどのように回遊しているか
：定番棚割とプロモーション
→定番売場に誘因し、選びやすくするには？

3.バイヤーの質問に売場・ISM理論で切り返す！
・「定番のどこにどうやって並べるべきなの？」
→商品配置を伝える時のポイント
・「なんでこのプロモーションなの？」
→トライアル・リピートなどプロモーション目的を考え
→多面展開すべき理由はお客様の選び方から

4．新しい客層の開拓に取組む商品政策
1）いま、掴むべきニーズはこれ！
3階建て理論、カテゴリー拡大
2）次に、作るべき商品はこれ！
求められるパフォーマンスはなにか
3）新しい客層を開拓する新たなステージへ
主要部門の取組み事例

■問い合わせ
マーケティング研究協会
トレードマーケティング部
TEL：03-6435-6347
https://www.marken.co.jp/inquiry2/