流通経済研究所／「小売業基礎講座」オンデマンド配信開始、10／16～12／20

2023年09月20日 10:00 ／セミナー

流通経済研究所は10月16日～12月20日、オンデマンド配信で「小売業基礎講座～小売業を顧客とする営業の質を上げる～」を開催する。

小売業基礎講座では、メーカー、卸、機器メーカーなどの小売業向け営業担当者に、小売業の事業構造や思考特性、組織、直面する課題など、商談や提案を成功に導くために知っておくべき、小売業に関する基礎的な知識を紹介する。営業系新入社員の早期戦力化に活用できる講座となる。

流通経済研究所が個別企業向けに実施している、新卒および新任営業職向け研修のベースでもあり、委託元企業から評価を得ている。講座では、効果的な商談のための基礎知識として、「小売業の行動特性に関わる収益構造」「商品部および店舗を中心とした小売業の組織と業務」について学ぶ。また、「小売業の状況を数値で理解するための各種統計や決算書類の見方」「各小売業態の特性や課題」「ECの現状と店舗小売業のEC対応」など幅広い領域をカバーし、チャネル戦略や取引先戦略立案の基礎知識としても活用できる内容を提供する。

消費財メーカー、卸売業、小売業の周辺ビジネスに関わる企業の、新卒・新任の小売向け営業担当者、新しく小売業と取り組みをする人、小売業に関する知識を短時間で整理したい人、営業経験の少ない企画部門の人などに役立つヒントを提供する。

講座は、録画コンテンツを用いたオンデマンド配信で受講できる。オンデマンド配信のため、好きな時間に受講でき、都合に合わせて受講の中断・再開ができる。また、確認したい箇所を後から視聴しなおすことも可能だ。講義内容に関する質問はメールで対応する。

■開催要項
配信期間：10月16日～12月20日
申込締切：12月4日
受講料：1名につき税込29,700円
開催方法：オンデマンド（録画の視聴）
所要時間：約4時間30分（5チャプター合計）

■詳細・申込
https://www.dei.or.jp/school/kouza_kourikiso

■プログラム
小売ビジネスの特性の理解
・小売業とは（収益構造、業種と業態）
・チェーン小売業の経営と組織
・主要部門の機能と役割

小売業の状況を数値で把握する
・小売を理解するためのデータソース
・個別企業の決算資料の見方
・数値で見る主要小売業態の特性

小売業の現状と課題
・小売業界共通の課題
・主要小売業態の課題と対応
・ECとリアル小売業のEC対応
・リテイルテクノロジーの活用

■講師
山崎泰弘
流通経済研究所常務理事

祝辰也
流通経済研究所上席研究員

■問い合わせ
流通経済研究所
担当：松坂、祝(いわい)
TEL：03-5213-4532
FAX：03-5276-5457