【PR】流通経済研究所/取組営業革新プロジェクト、参加者募集

2024年05月20日 13:00 / セミナー

流通経済研究所は7月から、メーカー・卸売業の次世代チームリーダークラスの人、営業幹部の人を対象に「取組営業革新プロジェクト」を開始する。「取組営業革新」プロジェクトは、流通経済研究所の使命として「小売とメーカーの取組を繋ぐこと」の実現を目的として今年度、新たに立ち上げる研究会で、参加者を募集している。期間中、4回の報告会、3回のワークショップを予定し、会合に加えて、ワークショップを通じて営業改革のサポートをする。

<プロジェクトの進め方>

食品・日用品の国内市場は、将来に向けて人口減少が進展する中で、既存の小売チャネルでは、上位企業の寡占化が進み、競争は複雑化している。こうした中で、メーカーの営業は得意先との商談を通じて、既存製品・新製品の配荷を促進し、販促提案による特売の実施で、売上を獲得するという活動だけでは、事業の成長に貢献することが困難になっている。

また、ChatGPTなどAIの技術が進化している中、定型的な商談は、営業マンが不要になる時代が見えてきている。米ウォルマートなどは、一部の商談に導入も進められており、人手不足が深刻化してくる小売業界では、こうした取り組みも進む可能性がある。

プロジェクトは、バイイング商談を超えた「小売・メーカー共創」による顧客価値実現に向けた小売りとメーカーとの新しい共創関係を構築することを目指し、参加企業間の業界を超えたコミュニケーションを重視する双方向のやり取りで進行する。また、プロジェクト参加を通じた若い次世代営業リーダーのエンゲージメントの向上も重要な目的としている。

具体的には、プロジェクトは、新世代の組織論=ハッカソン(hackathon)スタイルで進行する。企業・業務・機能の異なるメンバーの混成による参加者がそれぞれの専門性・個性を活かしながら、総合性の高い新しい解決策を構築・実行するスタイルを採用する。また、小売業の役員クラスをゲストスピーカーに招き、参加者との意見交換の場も設ける予定だ。

研究会は、ディスカッションを重視したプロジェクトとなっている。そのため、各回固定メンバーでの参加をお願いしている。原則として、代理参加はできない。営業幹部1名、次世代チームリーダークラス1名での参加を想定している。

■開催概要
期間:7月~2025年3月(予定)
参加費:2名60万円(消費税別)
形式:会場のみ ※Web配信なし
会場:流通経済研究所 会議室
所在地:東京都千代田区九段南4-8-21 山脇ビル10階
対象者:メーカー・卸売業の次世代チームリーダークラス、営業幹部

■詳細はこちら
https://www.dei.or.jp/project/torikumi_eigyo/index.php

■報告会開催スケジュール
第1回 2024年7月10日(水)
第2回 2024年10月2日(水)
第3回 2024年12月4日(水)
第4回 2025年2月12日(水)

●参加者
各社次世代チームリーダークラス+営業幹部

●内容
流通経済研究所の報告+双方向ディスカッション
・参加企業営業活動実態と取組営業
・得意先マーケティング課題と得意先が求める営業
・マーケティング取組課題その実現ネットワーク
・マーケティング営業ベストプラクティス

■ワークショップ開催スケジュール
第1回 2024年8月
第2回 2024年11月
第3回 2025年1月

●参加者
各社次世代チームリーダークラス

●内容
各社混成チームによるワーク
・得意先小売調査設計
・マーケティング取組課題

■問い合わせ
取組営業革新プロジェクト事務局
担当:伊藤、高橋
TEL:03-5213-4532

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