【PR】マーケティング研究協会／「Amazonへの営業戦略セミナー」10／14開催
2025年09月12日 12:10 ／ セミナー
- 関連キーワード
- マーケティング研究協会
マーケティング研究協会は10月14日、会場集合型セミナー「Amazonへの営業戦略セミナー」を開催する。
EC事業部、その中でも特に「Amazonでの売上拡大」をミッションとするNBメーカーが近年さらに増えている中で、「卸経由のため直接的な施策が打ちにくい」「社内にノウハウがなく、戦略の方向性が見えない」「Amazonの担当者から言われるがままになっている」といった問題を聞くことがある。
これらのベンダーセントラル特有の問題を解決するために、セミナーでは、Amazon担当者に向けて、Amazonベンダーセントラルでの構造理解と営業の進め方、実践的なアプローチを伝える。
セラーシステム向けの書籍やセミナーでは得られない、ベンダーセントラルシステムでのAmazonでのKPIの設計方法、卸との効果的な連携ポイント、広告投資のかけ方の考え方、そして専用商品開発の戦略的判断軸までを体系的に解説する。
【このような方におススメ】
・問屋（卸）が間にいる中での営業活動や交渉のポイントを知りたい
・KPI設計、効果検証、PDCAの回し方のノウハウが社内にないため、相談できない
・Amazon専用商品を作るべきか／量販用商品との差別化の方向性が分からない
・商品力はあるため、出品するだけで一定の売上は立つが、今後中長期的に売上を拡大するための戦略をつくりたい。
・情報収集としてセミナーや書籍を探すも「セラー」の情報しか見つけられない。
■開催概要
日時：10月14日（火）13:00～16:00
会場：ふれあい貸し会議室 品川No19（品川駅徒歩5分）
参加費：3万3000円（税込）
■講師
ブルーグース合同会社 代表
及川 謙一 氏
■プログラム
1．アマゾンの組織構造、担当者の理解
（1）Amazonのビジネスモデルと成長戦略
（2）Amazonベンダーセントラルの仕組みと主要機能
セラーセントラルとの違い／利用できる主要ツールやレポート
（3）Amazon担当者の役割とKPI：NBメーカーに求める情報、条件
（4）アナリストによるサポートの活用と進捗会議の仕組み
（5）問屋経由での取引：構造とコミュニケーションの要点
2．アマゾンベンダーシステムにおける売上拡大の考え方
（1）アマゾンで成功する消費財企業の特徴とは？
（2）目指すは「コンテンツの最適化」
（3）売上や広告効果を分析するための指標
（4）量販営業との圧倒的な違い【初期投資の考え方】
（5）アマゾン専用商品は開発すべき？
3．自社に合った営業戦略の立て方と実行
（1）目標設定とKPI管理：Amazon戦略の羅針盤を作る
（2）問屋との連携強化と交渉術
（3）アナリストとの交渉、依頼の握り方
（4）戦略実行と効果測定、改善サイクル
流通ニュースでは小売・流通業界に特化した
B2B専門のニュースを平日毎朝メール配信しています。
