VMD4時間集中講座／コト消費時代にモノを売るための売場提案セミナー

2017年01月06日 16:00 ／セミナー

マーケティング研究協会は2月9日、コト消費時代にモノを売るための売場提案「VMD4時間集中講座」を開催する。

リアル店舗の販売力を高める手法として、VMDへの注目度は益々増している。

新業態や新ブランドを投入する際に新たな考えを導入し、専門チームやシステムを構築し高位平準化を図ったり、PDCAを繰り返す中で独自のノウハウを蓄積したりと、様々な手段にてVMD強化に取り組んでいます。

セミナーでは、VMDが求められている背景やVMD戦略の基本的な考え方を伝えた上で、最先端の事例を交えながら、成果に繋がる売場づくりの考え方を解説する。

■講師紹介
深澤企画　
代表　深澤　智浩氏
大学卒業後、大手アパレルメーカーに入社。伊勢丹新宿店などの旗艦店にてショップマネージャーを歴任した後、ブランドのヘッドマネジャーとして全国のVMD戦略を統括。その後、様々な業態や商品の店頭戦略を学び、深澤企画を設立。現在は、様々な業種・業態を超えて店頭戦略（VMD・ディスプレイ・SP・ブランディング）のコンサルティングや教育セミナーや企業研修でも指導にあたり人材育成にも注力。
お客様の買い方をベースとして業界の慣習を破った陳列や演出手法の開発は、「学びが多い」「成果に繋がる」と定評である。直近の指導先としても、化粧品メーカー、酒類メーカー、食品メーカー、スポーツメーカー、家電メーカーから、食品スーパー、ショッピングセンター、バラエティストア、カーディーラー、ショールーム、銘菓店、美容室、タレントグッズショップまで多岐に渡って活躍中。

■開催概要
日時：2月9日（木）13：00～17：00
会場：マーケティング研究協会　セミナールーム（東京　飯田橋駅　徒歩10分）
東京都新宿区新小川町6-29　アクロポリス東京9階
http://www.marken.co.jp/map.jpg
受講料：39,960円（税込）　テキスト代込
※セミナー終了後、講師を交えた情報交歓会を予定。
（セミナー参加者は無料）

■詳細・申し込み
http://www.marken.co.jp/seminar/2017/02/4_3.php

■プログラム
1．なぜ、いまVMDが求められているのか？
・伝えわらないブランド（商品や店舗の同質化）
・こだわりすぎたディスプレイ（売上効果の見えない提案や演出）
・差別化できない商品（低価格、高品質は当たり前）
・倹約のライフスタイル化（モノを買わない美学を持った消費者）
・モノを売る原点！お客様に伝えるべき価値（Quality-Price-Trend-Scene）

2．VMDの本質　～商いの基本と売場づくり～
・VMDの目的と効果（顧客視点のVMDと売り手視点のVMD）
・お客様の判断は、数秒間での視覚情報（お客様に伝わる情報は何か？）
・お客様目線の店づくりはサービスの一部（良い環境こそ顧客満足が生まれる）

3．VMDの具体的手法　～考え方～実践手法まで～
・VMDによりコントロールできる3つの数値（立寄客数、買上数、客単価）
・お客様の購買行動（AIDMA・AIDCA）とVMDの連動
・3層（VP・PP・IP）で作る売場内の商品プレゼンテーションの目的とポイント
・商品の魅力を伝える陳列パターンとイメージ演出

4．事例に学ぶVMD実践　～様々な業態の最新手法を学ぶ～
・ターゲットの違いによるVMDの違い
・セルフ販売と接客販売のVMDの違い
・低単価最寄品と高単価嗜好品のVMDの違い
・限られたスペースでのVMDの展開パターン
・特定商品を売り込むためのVMD提案のパターン

5．VMDのレベルと効果を高めるために・・・
・いま求められているVMDのあり方
　1）専門店型（エリアナンバー1のこだわり・目利きの専門性）　
　2）ミュージアム型（楽しい買物時間を生み出す探させる店づくり）
　3）ライフスタイル型（テーマ・シーンに合わせた品揃えの編集）

・解決しなければならない2つの課題
　1）企画者（本部）と実行者（店舗）のズレ！
　2）効果検証手法とPDCA