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SM、GMSの決算書から読み解く提案のポイントセミナー/9月22日開催

マーケティング研究協会は9月22日、スーパーマーケット、GMSの決算書から読み解く提案のポイントセミナーを開催する。

スーパーマーケット業における決算書の活用ポイントを説明し、営業活動・提案時に役立つヒントを提供する。

決算書から入手できる計数から、SM/GMSの業態間の比較や各チェーンの戦略の違いなど傾向についても把握できる内容となっている。2018年春夏提案の準備として活用できる。

■開催概要
日時:9月22日(金)13:00~17:00
会場:マーケティング研究協会セミナールーム(飯田橋駅徒歩10分)
http://www.marken.co.jp/map.jpg
受講料:37,000円+消費税2,960円 合計39,960円

■詳細・申し込み
http://www.marken.co.jp/seminar/2017/09/gms.php

■プログラム
1.決算書から見るGMS・スーパーマーケットの動き
  ・好調と言われる食品スーパー(SM)の要因とは?
  ・なぜ、GMS業態は低収益に陥ったのか?
  ・イオン vs IYの今後は?
  ・同業他社が注視しているスーパーとその理由
  ・決算書から見る今後の業界地図と覇権争い

2.SMの収益構造・財務構造を解く
  ●損益計算書(P/L)のチェックポイント
  ・売上高の構成要素→モノ売りだけではないSMの収入源
  ・何に重点を置いてコストをかけているのか?~販管費の支出項目
  ・営業外収支のバランス

  ●貸借対照表(B/S)のチェックポイント
   【資産の部】どのようにお金を使っているか?
   【負債の部】どのようにお金を集めているか?
   ~財務バランスを見る重要ポイント
   【純資産の部】利益と蓄えはできているか?
   ~各企業の地力と競争力を見る

  ●キャッシュフロー計算書のチェックポイント
  ・お金の流れから相手の戦略をつかむ
  ~競争力の源泉をどこと見ている?

3.簡単にできる決算書活用方法
  ・決算書のどこを見ればいい?まずは一目でチェック!
  ・チェックする際のポイント
  ・決算書から経営状況を把握する~財務分析の基礎~
  ・補助資料を活用する

4.【ケーススタディ】
付加価値向上型とディスカウント型の財務分析

5.まとめ
営業活動・提案に活かす際のポイント

計数管理をビジネスチャンスに変える!
決算書から読み解く提案のポイントセミナー
スーパーマーケット、GMS
マーケティング営業力強化(消費財)
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誰でも手に入れられる情報”で得意先を深く知る方法

■講師
榎本 博之
アズライト
代表取締役 
中小企業診断士
略歴:1972年東京都墨田区生まれ。経営コンサルタント事務所アズライト代表。1995年中央大学商学部を卒業後、食品スーパー ライフコーポレーションに入社。青果部門を担当。2001年中小企業診断士登録と同時に独立開業。食品スーパーを始め、小売業・サービス業の売り場づくり、販売革新のアドバイスをおこなっている 。特に、食品スーパーや酒類業における店頭改善や販売促進など、その場での対応が必要とされる分野を得意とする。
日経MJ、商業界などに連載記事を持つ。

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