Logistics DX SUMMIT 2024／物流DXの進化と可能性を探る、5／23開催

SM、GMSの決算書から読み解く提案のポイントセミナー／9月22日開催

2017年08月25日 14:10 ／セミナー

関連キーワード
マーケティング研究協会

マーケティング研究協会は9月22日、スーパーマーケット、GMSの決算書から読み解く提案のポイントセミナーを開催する。

スーパーマーケット業における決算書の活用ポイントを説明し、営業活動・提案時に役立つヒントを提供する。

決算書から入手できる計数から、SM／GMSの業態間の比較や各チェーンの戦略の違いなど傾向についても把握できる内容となっている。2018年春夏提案の準備として活用できる。

■開催概要
日時：9月22日（金）13：00～17：00
会場：マーケティング研究協会セミナールーム（飯田橋駅徒歩10分）
http://www.marken.co.jp/map.jpg
受講料：37,000円＋消費税2,960円合計39,960円

■詳細・申し込み
http://www.marken.co.jp/seminar/2017/09/gms.php

■プログラム
1．決算書から見るGMS・スーパーマーケットの動き
　・好調と言われる食品スーパー（SM）の要因とは？
　・なぜ、GMS業態は低収益に陥ったのか？
　・イオン vs IYの今後は？
　・同業他社が注視しているスーパーとその理由
　・決算書から見る今後の業界地図と覇権争い

2．SMの収益構造・財務構造を解く
　 ●損益計算書（P/L）のチェックポイント
　・売上高の構成要素→モノ売りだけではないSMの収入源
　・何に重点を置いてコストをかけているのか？～販管費の支出項目
　・営業外収支のバランス

　 ●貸借対照表（B/S）のチェックポイント
　　【資産の部】どのようにお金を使っているか？
　　【負債の部】どのようにお金を集めているか？
　　　～財務バランスを見る重要ポイント
　　【純資産の部】利益と蓄えはできているか？
　　　～各企業の地力と競争力を見る

　 ●キャッシュフロー計算書のチェックポイント
　・お金の流れから相手の戦略をつかむ
　～競争力の源泉をどこと見ている？

3．簡単にできる決算書活用方法
　・決算書のどこを見ればいい？まずは一目でチェック！
　・チェックする際のポイント
　・決算書から経営状況を把握する～財務分析の基礎～
　・補助資料を活用する

4．【ケーススタディ】
付加価値向上型とディスカウント型の財務分析

5．まとめ
営業活動・提案に活かす際のポイント

計数管理をビジネスチャンスに変える！
決算書から読み解く提案のポイントセミナー
スーパーマーケット、GMS
マーケティング営業力強化（消費財）
facebook shareClip to Evernote
誰でも手に入れられる情報”で得意先を深く知る方法

■講師
榎本博之
アズライト
代表取締役　
中小企業診断士
略歴：1972年東京都墨田区生まれ。経営コンサルタント事務所アズライト代表。1995年中央大学商学部を卒業後、食品スーパー　ライフコーポレーションに入社。青果部門を担当。2001年中小企業診断士登録と同時に独立開業。食品スーパーを始め、小売業・サービス業の売り場づくり、販売革新のアドバイスをおこなっている。特に、食品スーパーや酒類業における店頭改善や販売促進など、その場での対応が必要とされる分野を得意とする。
日経MJ、商業界などに連載記事を持つ。