マーケティング研究協会／生協宅配事業の基本理解セミナー、4／13開催

2023年02月28日 10:30 ／セミナー

マーケティング研究協会は4月13日、オンラインセミナー「生協宅配事業の基本理解～生協への正しい営業アプローチ方法～」を開催する。

生活協同組合は、組織の成り立ちや仕組みが独特な業態となる。そのため、一般的な量販チェーン向けの営業と同じようなアプローチでは成果に結びつかない。生協独特な商慣習を理解して営業活動を行うことが必要になる。

セミナーでは、生協、特に宅配事業向けにテーマを絞り、宅配事業の特徴や誌面づくりの実際を解説し、メーカーとしてどのような営業活動を行うべきかを伝える。生協担当者や生協に関わる人に向けたセミナーとなる。

■講師
本田沙織氏
久屋コンサルティング代表中小企業診断士
大阪産業大学非常勤講師
2013年に兵庫県の生活協同組合に入所。営業、店舗運営、バイヤーに従事したのち2022年より現職。マーケティング・販促支援、商品・メニュー開発支援などの他、人材育成セミナーや営業担当者向け研修などを行っている。

■開催概要
開催日時：2023年4月13日（木）13：00～17：00
会場：ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナー
受講料：1人33,000円（税込）
※セミナーはテキストを送付する
※受講URLはメールにて開催日前日までに案内

■詳細・申込
https://www.marken.co.jp/seminar/006343post_69.php

■プログラム
1）生協の特徴と量販チェーンの違い
・生協の成り立ち・組織運営の仕組み
・生協のビジョンから見る、求められる商品や提案
・各生協事業者によってカラーは様々

2）近年の店舗・売場の変化とリアル店舗の新しいカタチ
・週１回配送の仕組みと組合員の購買の特徴
・物流部門との連携をどう図るか
・取引上覚えておきたいNG事項
欠品・納品遅延は絶対NG
紙面と納品物に相違があるとピッキングNG

3）カタログの紙面作りを理解して提案する
・企画～商品選定～紙面掲載までの業務の流れ
・52週MDによる企画の組み方
商談は掲載の数ヶ月～半年前、主要テーマの把握とテーマとマッチする商品の選定を
・紙面から「何を重視するか」を見抜き提案に生かす
・自社商品を採用してもらうための提案ポイント
・カタログ校正時の確認事項
・その他、メーカーが気をつけるべきポイント

4）宅配事業の営業のコツ
・週1回配送で組合員は保守的である
＝定番商品を外さない
・新商品提案時に気をつけたいポイント
・紙面作りのネタも合わせて提供する
テーマ、口コミ、キャンペーンなど
・勉強会や工場視察などの機会提供の生かし方
・特別号や別チラシの効果と掲載を狙うには

5）生協の担当者として好まれる人材になるには

■問い合わせ
https://www.marken.co.jp/inquiry2/