BtoBマーケティング／「最新手法と先進事例」5月28日web配信（無料）

2020年04月22日 16:30 ／セミナー

マイナビは5月28日、web限定配信で「BtoBマーケティング最新手法と先進事例～顧客と深くつながるために～」を開催する。

変動性(Volatility)、不確実性(Uncertainty)、複雑性(Complexity)、曖昧性(Ambiguity)など、ビジネスを取り巻く環境はVUCAと呼ばれ、社会経済環境がきわめて予測が困難な状況に直面している。このような状況下、企業が持続的に成長を続けるためには、顧客に価値を提供し、つながりを維持し続ける仕組みづくりが求められている。

BtoBビジネスでは、SFAツールやMAツールなどの台頭により、見込み客を発掘するリードジェネレーションからナーチャリング、リードクオリフィケーションの工程を踏んで商談を生み出す「マーケティングの型」も確立されつつある。

しかし、現場の業務では適切な人員配置や、営業部門との協力・連携など、ツール任せにできない複雑な課題が山積しており、マーケティング部門の方の頭を悩ませている。

セミナーでは、BtoBマーケティングの専門家やベンダーが集い、BtoBマーケティングのトレンドやノウハウ、ユーザー企業による事例講演を通じて、課題などを考察する。

■開催概要
開催日：5月28日(木)11:00～17:00　
定員：定員なし
申込：オンラインWEBセミナーでの開催で、視聴方法は受付完了後に案内
参加費：無料
開催会場：web配信のみ
主催：マイナビマイナビニュースセミナー運営事務局
協賛：ジーニー、ワンマーケティング、スターティアラボ、ハンモック
協力：ネクプロ（オンラインWebセミナー配信協力）

■詳細・申込
https://news.mynavi.jp/itsearch/seminar/388

■プログラム
11：00～11：40　基調講演
テレワーク時代の「今」やるべきBtoB営業/マーケティングとは
才流　代表取締役社長　栗原康太氏

昨今のコロナショックによって、展示会やテレアポ、訪問商談などのオフラインの営業・マーケティング活動が実施できない状況となっている。今後、企業のテレワーク化は一層進むと予想され、法人間取引における顧客開拓は抜本的な見直しが必要になっている。そんな今こそ取り組むべき、BtoB営業・マーケティングを解説する。

11：50～12：30　BtoBだからこそ成果を最大化する！マーケと営業の連携のポイントと実例
ジーニー
マーケティングテクノロジー事業本部　マーケティング部
マネージャー　中釜由起子氏

今後の情勢に危機感を抱いている経営者や事業責任者に向けて「目標を達成し続ける仕組み作り」を伝える。景気や個人の能力にに頼るのではなく、根本から組織を見直し、強くする方法を伝える。本気でマーケティング強化と営業組織を変えたいと思う方必見のセミナー。

12：40～13：20　調整中
ワンマーケティング

13：30～14：10　事例講演
Winning through innovation～破壊的イノベーションの時代のマーケティング戦略～
富士フイルム
デジタルマーケティング戦略推進室長　板橋祐一氏

破壊的イノベーションの時代、多くの企業が危機に見舞われる。富士フイルムは2000年代に中核事業を失ったにもかかわらず、さらに成長を続けている。写真で培った独自技術を他分野に展開、革新的製品やサービスを生み出し、もはや写真の会社ではない。伝統的な企業がデジタルマーケティングを活用して、いかに変革に取り組んでいるかを紹介する。

14：20～15：00　ARでビジネス！顧客のCXを成功に導くポイントと事例
スターティアラボ
クラウドアプリケーション事業部
シニアマネージャー　小此木将氏

「顧客のCX（顧客体験）の質を向上させ、成功に導いた企業様の実践事例・ポイント」と「コロナウイルスの感染拡大を受け、自宅でのCX施策（おうちAR）が増加。他企業の事例と自社の活用事例」を紹介する。印刷・制作・広告・イベント企画業界向けで、ARビジネスに興味がある方必見。

15：10～15：50　調整中
ハンモック

16：00～17：00　特別講演
withコロナ時代。B2Bマーケティングが向き合うべきものは？
パラレルマーケター／Still Day One 代表社員
小島英揮氏

コロナ禍をトリガーに、全世界、全産業で起こる変化のなかで、生き残りではなく、勝ち残りを目指すマーケターが向き合うべきWho／What／Howと、それを支えるユーザーコミュニティとのフィードバックループの構築の重要性について、事例を交え紹介する。

■問い合わせ
マイナビニュースメディア事業部
マイナビニュースセミナー運営事務局
TEL：03-6267-4336
https://news.mynavi.jp/itsearch/seminar/388