【PR】成功を引き寄せる「営業会議術」／やる気と成果を最大化させるテクニック、8／7開催

2024年07月18日 13:00 ／セミナー

マーケティング研究協会は8月7日、オンラインセミナー「成功を引き寄せる『営業会議術』やる気と成果を最大化させるテクニック」を開催する。

みんなが「得をする」営業会議を実践するには、どうしたら良いのだろうか？「報告が中心で、集まって実施する意味が無い」「何も決まらない」「誰も発言したがらない…」「議題や資料が多すぎて、終わらない」といった悩みを抱える人は多い。また、オンラインでの会議や1on1での面談など、新しい手法や形式の会議、打合せが取り入れられている。

特に、現場で実施されることの多い営業会議では、これまでのやり方がそのまま引き継がれて実施されていることが多く、新しいやり方が試みられるケースは少ない。会議に参加する全員にとって、参加する意味のある、得をすることができる会議を実施するためには、まずは目的を明確化し、現状を振り返り、新しいやり方を検討することが重要になってきている。

セミナーでは、ポイントを絞った講義とミニワークを織り交ぜながら、明日から使える、成功を引き寄せる会議のやり方について、解説する。そのほか、チェックリストなども使用しながら、現状の自社の会議の状況を「見える化」し、変革の方向性についても検討する。

ポイントを押さえた講義とミニワークで、実際に体感しながら進行し、改めて「会議」を考え、前向きで建設的、タイパの良い会議を実現させるヒントを提供する。

営業会議を時間・費用コストに見合ったものにしたいと考える人、会議におけるメンバーの参加意欲を高め、会議自体の質を高めたい人、新たに会議を招集する立場になった人などに役立つ情報を提供する。なお、セミナーに申込すると、8月9日～20日にアーカイブでの受講もできる。

■開催概要
日時：8月7日（水）13:00～17:00
形式：ZOOMミーティングを使用したWEBセミナー
受講料：1名33,000円（税込）
アーカイブ配信：8月9日～20日
※申込者に別途視聴可能URLを送付
※質問はライブ配信時のみ受付
※テキストは郵送

■詳細・申込
https://www.marken.co.jp/seminar/006460post_135.php

■講師
野本明日香
BAILA Consulting　コンサルタント／代表
NLP University 公認 NLP Trainer＆Consultant
心理学をベースに人の動機（モチベーション）を起点とした組織開発や人材開発、個人の意識の変革から個人や組織の変化・成長を支援することを得意とする。のべ700社以上の企業・官公庁向けに組織開発／人材開発コンサルティングを行う。数々の組織活性化プログラムの開発や、HR-techの新規事業として組織開発支援システム「WILLCANVAS」の発案、開発に従事、リリース（特許申請中）。
1996：ウォルト・ディズニー・ジャパンFinance（インターン）
2000：日本ヒューレット・パッカードコンサルタント
2004：急成長日系IT企業人事担当
2005：現・JTBコミュニケーションデザイン人事コンサルタント兼同社内ワーク・モチベーション研究所主任研究員
2021：現職
著書：『「たった5つでモチベがあがる技術」』（日経BP社）

■プログラム
はじめに
1）会議とは／会議の目的
2）理想の会議の設定と悩ましい会議
3）なぜ、会議が必要か：会議のメリットを正しく確認する

効果的な会議設計、運営のポイント
1）会議のテーマに合わせたゴールと問題に対する会議設計のポイント
2）「営業」会議の3パターン（状況確認、知の共有＆進化、動機づけ）
3）効果の高い会議のファシリテーションのコツと必要なスキル

ありがちな営業会議とその対策
1）ありがちな会議を整理する
例：会議の招集者の独壇場　→　他の参加者は耐えるだけ。。
エビデンスづくりの会議　→　「言いましたよね」づくりは時間のムダ
参加者や回数、資料が必要以上に多い　→　目的がどこかに置き去りにされた…
2）自社の営業会議を点数化。改善点の抽出
★ チェックリストを提供
・現象面と心理面から問題と課題を整理する
・対策の検討の進め方

「理想」の営業会議のデザイン設計と変革への3ステップ
1）自社の理想の営業会議をデザインしてみよう
2）会議変革のステップと進め方

【ステップ1】　変革のための計画とメンバーの巻き込み
【ステップ2】　会議の実践
【ステップ3】　変革サイクルの定着化
3）ファシリテーターは誰がやる？どうやる？
4）会議と他の手段（例：1on1）の使い分け

営業成果とメンバーの育成を達成する営業会議の実現法
1）目的を見失わない
2）会議のカタチづくりと事前準備が成否のカギ：
実行の際に気を付けること
3）マネジャーが果たすべき役割

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