小売業への営業力強化セミナー／月次商談・新製品提案テクニック9月2日開催

2021年08月16日 12:30 ／セミナー

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マーケティング研究協会

マーケティング研究協会は9月2日、オンラインセミナー「月次商談・新製品提案のテクニック」を開催する。

月次商談の内容が条件交渉がメインになっていたり、新製品提案の際、自分の思った通りに採用されず、イメージした売場が作れなかったり、販促の枠が確保ができなかった経験はないだろうか。今回のセミナーでは、提案場面において、バイヤーの受け入れてもらえるためのポイントについて解説する。

「条件交渉に陥りがちな商談から脱却するポイント」「新製品提案の明日から使える実践テクニック」「今まで何となく続けていた営業スタイルの見直し」などを紹介するもの。

「月次商談が何となく条件交渉がメインになっている」「もう一歩のところで決まらないという経験が多い」「新製品提案の実践的なテクニックを学びたい」「今までの営業活動の過不足を確認したい」「若手営業の育成の担当者、営業サポート業務担当者」といったビジネスパーソンのニーズに対応した内容となっている。

■開催概要
開催日時：9月2日（木）13：00～17：00
会場：ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナー
受講料：1人42,000円（税込）

■詳細・申込はこちら
http://www.marken.co.jp/seminar/2021/09/post_809.php

■プログラム
【Part.1 月次商談のテクニック】
1、月々の商談が大変になるのはなぜか？
・なぜ月次商談の場が条件交渉に終始するのか？
・バイヤーのニーズと小売業の環境から捉える
・提案と商談を区別して考える

2、効果的に月次商談を進める方法
・半期商談時に「半期カレンダー」を提案する
・月次商談は半期商談の内容を詰める場にする
・これまでの提案の実現状況や進捗も共有する
・商談全体のPDCAサイクルを確認する

【Part.2 新製品提案のテクニック】
3、シーン別：新製品導入提案のテクニック
・商品の価値が正しく伝わるプレゼンをしたい
・定番導入もアウト展開も両方獲りたい
・短期間で垂直立ち上げをしたい
・テスト展開を提案して、まずは実績を作りたい

4、採用率を高めるクロージングの技術
・選択肢と期限を提示する
・いつまでに、誰が、どうするか役割分担を決める

■講師
谷雅之氏
マーケティング研究協会
トレードマーケティング部　顧問
大学卒業後、ライオン株式会社に入社。
営業部門12年、マーケティング部門8年を経て、全社ビジネスモデル革新プロジェクトに参画。営業スタイル革新にあたり、新たな営業支援機能の必要性を当時の経営陣に直接提案し、新部署設立に成功。POSデータをはじめとしたデータベースセリングの型をつくり、全社的な定着を推進。現在はこれまでの豊富な経験を生かし、消費財メーカーを中心に営業力強化のコンサルティング、トレーニングを数多く手掛けている。生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチ

■注意事項
申込に際して、申込フォーム備考欄に追加で下記の内容を記入のこと。郵送で送付するため、テレワークの中の際は自宅など受け取れる住所と電話番号を記入。
1）テキスト送付先
・会社
・自宅
2）セミナー当日に連絡が取れる携帯番号

■問い合わせ先
http://www.marken.co.jp/seminar/2021/09/post_809.php