【PR】流通経済研究所／インストア・マーチャンダイジング基礎講座、4／22～6／26開催

2024年04月05日 10:30 ／セミナー

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流通経済研究所

流通経済研究所は4月22日～6月26日、オンデマンド配信で「インストア・マーチャンダイジング基礎講座～お客様の行動特性に基づく、売れる売場づくりの原理原則～」を開催する。

講座は、小売、メーカー、卸で売場づくり、MD提案、棚割提案、販促提案に関わる全ての人々知っておくべき「売場づくりの原理・原則」であるインストア・マーチャンダイジングの基礎の短時間での習得を目的としている。2013年以来、250社・700名以上が受講している。

売れる売場の要件は、「お客様にとって『買いやすい』売場である」「お客様の『視線を止める』売場である」「お客様の『買う気を刺激する』売場である」といった3点に集約される。そこで、「買いやすい売場とは？」「視線を止めるには？」「買う気を刺激するには？」といったことを考察する。

＜調査・実験に基づく客観的なアプローチ＞

流通経済研究所では30年以上にわたり、小売・卸・メーカー数十社の協力のもと、店内での買物行動調査や消費者調査、それらに基づく店頭実験などを通して、売場づくりの研究を「科学的」に行い、売れる売場づくりの原理原則であるインストア・マーチャンダイジングを体系化してきた。講座では、定説や思い込みではない、客観的な知見をマスターする。

小売業の商品部や店舗運営部の人、メーカー・卸売業で、売場提案や販促提案に携わる人、そのほか、売場づくりや店内販促に関わる企業の人の受講を想定している。

講座は録画コンテンツを用いたオンデマンド配信で受講できるため、好きな時間に受講することができる。また、都合に合わせて受講の中断・再開ができ、確認したい箇所を後から視聴しなおすことができる。さらに、講義内容に関する質問はメールで対応する。

■開催概要
配信期間：4月22日～6月26日
所要時間：約4時間（5チャプター合計）
受講料：1名につき27,000円（消費税込み29,700円）
※業種により、申し込みを受けできない場合がある。

■詳細・申込
https://www.dei.or.jp/school/kouza_ism

■カリキュラム
1.客単価・客数の向上とインストア・マーチャンダイジング
・インストア・マーチャンダイジングの視点と考え方
・消費者の購買行動の特徴と客単価に影響する要因

2.フロア・レイアウトと客動線
・動線長と客単価
・買い回りパターンと動線長を伸ばすフロアレイアウト

3.お客様の視線を止め足を止める
・ヒトが注意を向ける仕組みを理解する
・売場作りへの応用
・視認率を高めるための陳列の工夫

4.買いやすく・売れる定番陳列
・グルーピングの重要性
・ゾーニング・フェイシングの原則
・棚割作成の考え方と手順
・カテゴリー特性を考慮した品揃えの見直し

5.インストア・プロモーションの基礎知識
・インストア・プロモーションの目的と購買意欲を高める心理的メカニズム
・主な店内販促手法の考え方と効果アップのポイント
―価格主導型販促（特売、クーポン、バンドル、ポイント）
―非価格主導型販促（エンド、クロスMD、POP、デモ販、チラシ）
―目的と手法の選択

6.まとめ
・持続的な取り組みに向けて
※都合により、プログラムに変更が生じる場合がある

■講師
田嶋元一
流通経済研究所研究員
経歴：外資系物流企業を経て、2023年入所
主な研究領域：消費者行動研究、マーケティング・リサーチ
主な著書・論文：「購買データからみたコロナの流行と収束による食品購買の変化」『流通情報』2023年11月（No.565）（共著）

■問い合わせ
流通経済研究所
教育・研修担当：伊藤・中田・松坂
TEL：03-5213-4532