ロジカル営業基礎講座／伝わるストーリーと論理的なプレゼン解説11月20日Web開催

2020年10月05日 13:10 ／セミナー

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流通経済研究所

流通経済研究所は11月20日、「ロジカル営業基礎講座」をWeb配信（ライブ）で開催する。

小売業への営業においてデータ活用が不可欠だが、限られた時間で提案に役立つ結果を導くためには、やみくもに分析するのではなく、論理的な課題発見のプロセスを知る必要がある。得意先の共感を得て採用に至るためには、ひとりよがりの提案にならないよう、伝わるストーリーづくりと論理的なプレゼンが求められる。こうしたスキルは、対面商談ではもちろん、コロナ禍で増加しているオンライン商談で特に重要となる。

＜伝わるストーリーづくりと論理的なプレゼン学ぶ＞

こうした問題意識に立ち、論理的に考え、伝える力を高めることを目的として、「ロジカル営業基礎講座」を開講する。

講座では、「データから課題を発見するプロセス」「資料を作成するプロセス」「実際の提案場面」において、ロジカル・シンキングで用いられるフレームを活用することで、伝える力を高めることを目指す。オンライン商談で留意すべき事項を解説。提案型営業が求められる理由、提案から抜け落ちがちな生活者視点の導入など、営業の前提となる考え方や注意事項を解説し、スキルの定着を目指して演習を行う。

■開催概要
日時：2020年11月20日（金）13：30～17：00
開催：Web配信（ライブ）
参加費：1人につき33,000円（消費税別）
参加対象：メーカー、卸売業の営業や営業サポート担当

■詳細・申込
https://www.dei.or.jp/school/kouza_logical

■プログラム
1：提案型営業の位置付けと求められる視点
・提案型営業が求められる理由
・オンライン商談で特に重要になるロジカルな提案
・得意先の課題解決に資する提案
・データを活用した営業の意義と課題
・提案資料に欠けがちな生活者視点

2：ロジカルに考え課題を発見する方法を学ぶ
・データ分析の目的（状況の分析、原因の分析）
・データを確認する際の基本手順
・特定のデータ偏重による落とし穴
・ロジカルに考えるためのコツ（MECE、ロジックツリー、仮説思考）
演習と解説

3：ロジカルな提案方法を学ぶ
・提案ストーリーの組み立て方（PREP法、SDS法）
・資料作成における注意点（伝わるグラフ・伝わる言葉、事実と考察の表現、
オンライン商談で伝わる資料作成など）
・ロジカルに伝えるためのポイント（ピラミッド・ストラクチャー）
演習と解説

※都合により、内容に変更が生じる場合がある。

■Web配信（ライブ）による受講について
講座はWeb配信（ライブ）により受講。質疑応答は、配信ツールのQ&A機能からテキストで送り、講義中または終了後に対応する。
※Internet Explorerは環境によって正しく視聴できない場合があるため、Google Chrome（推奨）等、他のブラウザの利用を推奨。

■問い合わせ
流通経済研究所　
担当：中田、鈴木
TEL：03-5213-4532